De grootste economische uitdagingen voor eCommerce - en hoe merken ze kunnen overleven

Datum
29 september 2022
Categorie
Financiering
Geschreven door
Jack Cahill

De wereldwijde economische groei vertraagt, met een groei die naar verwachting ongeveer 0,4% lager zal zijn dan het Internationaal Monetair Fonds van de VN in april voorspelde. Dankzij inflatie, geopolitieke spanningen en aanhoudende COVID-19 uitbraken denken sommige economen dat we afstevenen op een nieuwe recessie - een uitdagende storm voor eComm-merken om te doorstaan.

Ondanks de economische onzekerheden moeten e-commercebedrijven deze uitdagingen proactief benaderen. Door u bewust te blijven van de grotere trends die spelen en uw risico's te beperken, kunt u beter presteren dan uw concurrenten en uw bedrijf veilig positioneren voor groei op lange termijn.

Inflatie en financiering zijn de belangrijkste economische uitdagingen

De meeste eCommerce bedrijven voelen vandaag grotendeels de gevolgen van inflatie, stijgende financieringskosten en strengere voorwaarden. Hier zijn de grootste uitdagingen voor eCommerce aan het einde van 2022 en wat ze voor uw bedrijf betekenen.

Stijgende rente kan een recessie inluiden

Centrale banken verhogen de rente om de inflatie te bestrijden en af te vlakken, maar dat brengt zijn eigen economische uitdagingen met zich mee, zoals marktcorrecties en algemene terughoudendheid.

Eind juli verhoogde de Federal Reserve, de centrale bank van de Verenigde Staten, de rente met 75 basispunten. Dat was de tweede maand op rij dat de rente werd verhoogd - en de Federal Reserve gaf aan de rente opnieuw te kunnen verhogen om de inflatie te helpen bestrijden. Ook de Europese Centrale Bank verhoogde voor het eerst in 11 jaar de rente met 0,5 procentpunt.

In reactie hierop hebben beleggers minder vertrouwen in de economie en dalen de aandelen. De Dow Jones daalde meer dan 3% nadat de Federal Reserve aankondigde dat de rente omhoog zou blijven. De Nasdaq daalde 3,9% en de S&P 500 sloot 3,4% lager. Openbaar verhandelde eComm-aandelen zoals Etsy en Shopify staan op een dieptepunt in twee jaar, dus de terughoudendheid van de markt heeft zeker ook gevolgen voor eCommerce.

Maar zelfs voor niet-beursgenoteerde bedrijven betekenen renteverhogingen problemen. Ze kunnen de inflatie helpen beteugelen, maar ze zullen waarschijnlijk een recessie uitlokken omdat het algemene marktsentiment daalt. Voor eComm-merken is het moeilijk te voorspellen wat er in het verschiet ligt, maar we zouden op grotere schaal ontslagen en omzetdalingen kunnen gaan zien als consumenten minder te besteden hebben aan producten.

Minder discretionaire uitgaven van consumenten verlagen de inkomsten

De inflatie is het hoogst sinds het begin van de jaren tachtig, dus consumenten hebben waarschijnlijk al minder besteedbaar inkomen om aan uw producten uit te geven dankzij de inflatie - een enorme factor die bijdraagt aan de huidige economische onzekerheid.

Sinds januari 2021 is het reële gemiddelde weekloon met 4,5% gedaald, ondanks een sterke arbeidsmarkt en nominale lonen die in deze periode zelfs zijn gestegen. De conclusie? Consumenten hebben eigenlijk minder in hun zak dan een paar jaar geleden.

En dat zorgt ervoor dat ze wat voorzichtiger met hun geld omgaan. Ze kopen minder artikelen en kiezen voor goedkopere versies wanneer dat mogelijk is. Volgens een onderzoek zegt 64% van de respondenten bereid te zijn kleine, dagelijkse aankopen uit te stellen als de inflatie blijft stijgen. Nog eens 56% zegt bereid te zijn in het algemeen minder te winkelen.

Omdat consumenten zo veel meer uitgeven aan eerste levensbehoeften zoals gas en boodschappen, stellen uw klanten wellicht andere retailaankopen uit - waaronder uw producten. Misschien ziet u al een vertraging van de verkoop omdat de inflatie blijft stijgen. Of u ziet uw eigen kosten voor klantenwerving (CAC) stijgen, omdat er meer marketinguitgaven nodig zijn om een klant tot een aankoop te bewegen.

Abonneren op onze nieuwsbrief
Ontvang deskundig advies over voorraadbeheer, marketing en financiering om uw bedrijf te laten groeien. Hoe meer u weet, des te sneller u groeit.
Klaar! Bedankt voor het abonneren.
Geef een geldig e-mailadres op
Wij hechten veel waarde aan de bescherming van uw gegevens. Lees onze Privacyverklaring.
Banken en VC's trekken financiering terug

Nu de markten volatieler worden, zijn zowel banken als risicokapitaalbedrijven misschien niet op zoek naar financiering voor uw bedrijf. Als u financiering nodig hebt, kan dit het extra moeilijk maken om aan het geld te komen dat nodig is om uw werkkapitaalcyclus, uitbreiding of andere projecten te financieren.

Het proces om een lening te krijgen van een commerciële kredietverstrekker is altijd al moeilijk, vooral voor een startende of direct-to-consumer (DTC) onderneming. Maar nu de rente stijgt en kredietverstrekkers nog minder geneigd zijn een financieel risico te nemen, wordt het moeilijker om een lening te krijgen. Ze zien uw bedrijf misschien als te riskant om uit te lenen, tenzij u akkoord gaat met een hogere rentevoet of massaal onderpand.

RK-firma's vertragen ook hun financiering. Early-stage waarderingen daalden in augustus voor het eerst in 10 kwartalen. En volgens CB Insights was er een daling van 23% op kwartaalbasis in de wereldwijde durfkapitaalfinanciering in het tweede kwartaal van 2022.

Als uw e-commerce bedrijf rekent op aandelenfinanciering, kan het meer tijd en moeite kosten om die opties veilig te stellen. En in het huidige klimaat zult u waarschijnlijk concurreren voor een kleinere pool van beschikbare fondsen, dus het kan moeilijker zijn om een eerlijke waardering te krijgen, of de voorwaarden kunnen duurder zijn.

Inflatie drijft kosten toeleveringsketen op

Supply chain ellende is een van de meest urgente voorraadbeheer uitdagingen van het jaar, en productie- en verzendkosten vormen een enorme hindernis voor eComm merken en hun kasstromen. De huidige Freightos Baltic Index (FBX) voor een zeecontainer bedraagt $5.703 vanaf 29 augustus 2022. Dat is meer dan 3,5 keer de kosten van een container in januari 2020 en ongeveer 1,65 keer de kosten van een container in januari 2021, toen de inflatie op gang kwam.

De kosten van grondstoffen zijn ook sterk gestegen dankzij de inflatie, hoewel specifieke prijzen zullen variëren afhankelijk van uw product en bedrijfstak.Als de prijzen schommelen, gaan ze ten koste van uw winstmarges, tenzij u de stijging doorberekent aan uw klanten. Dat kan de verkoop en klantenbinding in gevaar brengen.

Om de storm te doorstaan, voorraden te vermijden, geld in kas te houden en de bedrijfskosten te verlagen

De beste e-commerce merken blijven voorbereid en zijn proactief ten aanzien van de economische uitdagingen waarmee ze worden geconfronteerd, of het nu gaat om prijsstijgingen in de industrie of een recessie over zes maanden. Dat betekent voldoende voorraad en geld achter de hand hebben om uw klanten en uw bedrijf van dienst te zijn.

12-16 weken voorraad aanhouden om aan de vraag te voldoen

In de huidige realiteit van bevoorradingsproblemen, containertekorten en vertragingen in de verzending geeft een voorraad in voorraad u een concurrentievoordeel ten opzichte van uw concurrenten en genereert u meer inkomsten voor uw merk.

Met COVID-19 lockdowns en containertekorten die de leveringsketen onderbreken, kunnen uw voorraadzendingen vastzitten in havens of wekenlang vertraging oplopen. Houd voldoende voorraad aan zodat u altijd aan bestellingen van klanten kunt voldoen, zelfs als uw volgende zending vertraging oploopt.

Het is beter te veel voorraad te hebben dan te weinig met zoveel onzekerheid, zodat u geen verkoopkansen hoeft te missen.

Het is beter te veel voorraad te hebben dan te weinig met zoveel onzekerheid, zodat u geen verkoopkansen hoeft te missen. Dit is vooral belangrijk met een mogelijke recessie in het vooruitzicht - u zou kunnen concurreren om minder klanten, en u wilt hen zeker niet afwijzen naar concurrerende merken omdat u uitverkocht bent.

Stel dat een kledingwinkel geen jeans in de juiste maat heeft voor een klant. Die klant is waarschijnlijk een slimme shopper genoeg om gewoon elders te kijken en naar een andere site te gaan, want er is genoeg concurrentie op de markt - ze hoeven niet te wachten tot uw voorraad binnenkomt. Houd altijd de vraag bij met ten minste drie maanden voorraad, zodat u klanten tevreden stelt en elke verkoopkans optimaal benut.

Houd 6-10 weken contant geld op de bank om operationeel te blijven.

Contant geld is koning in een recessie. Door ongeveer twee maanden contant geld op de bank te zetten, kunt u proactief zijn, zelfs als de financiën krap zijn.

Als de verkoop plotseling afneemt, kunt u met 6-10 weken geld op de bank uw bedrijf gedurende die periode runnen. U koopt uzelf meer tijd om te reageren als er iets misgaat, zoals een plotselinge daling van de markt.

Maar u kunt ook pivoteren en kansen benutten wanneer uw concurrenten financieel in de knel zitten. U blijft klaar voor groei terwijl zij bezuinigen, wat een enorm voordeel is in economisch moeilijke tijden. Terwijl uw concurrenten misschien niet over de nodige middelen beschikken om stappen te ondernemen, kunt u een groter marktaandeel verwerven en de positionering van uw merk verbeteren voor de lange termijn - terwijl u uw bedrijf gezond houdt in het heden.

Stel dat uw leverancier u belt en vraagt of u meer voorraad wilt bestellen voordat de prijzen stijgen. U kunt die bestelling plaatsen zonder extra financiële druk op uw bedrijf omdat u extra geld hebt gespaard. Dat brengt u in een betere positie voor de komende maanden omdat u de voorraad tegen een lagere prijs koopt en uw winstmarge verbetert - terwijl uw concurrenten misschien juist inkrimpen.

Uw bedrijfskosten verlagen

Voor veel merken stijgen de bedrijfskosten over de hele linie. Dit zet uw cashflow onder druk en beïnvloedt uw winstmarges. Het is dus tijd om meedogenloos te zijn en uw bedrijfskosten zoveel mogelijk te verlagen.

In onzekere tijden moet je resultaatgericht zijn en de cijfers door en door kennen:

  • Duik in elk aspect van uw P&L om te zien waar u kunt bezuinigen en optimaliseren.
  • Neem uw advertentieaccounts door en verwijder slecht presterende campagnes en advertentiesets.
  • Praat met uw leveranciers en fabrikanten over hoe u uw kosten kunt verlagen en bied een incentive aan zoals vroege factuurbetalingen of grotere inkooporders (als u weet dat de vraag stijgt). Zelfs een besparing van 1-2% hier zal een grote impact hebben op uw uitgaven.

Gebruik op inkomsten gebaseerde financiering om uw risico in een uitdagend klimaat te beperken

In dit soort economisch klimaat is er altijd het risico dat de verkoop daalt - en dat kan u kwetsbaar maken als u geen kasreserve hebt. Op omzet gebaseerde financiering biedt flexibele voorwaarden en neerwaartse bescherming om de economische onzekerheid het hoofd te bieden.

Uw afdracht zal een percentage zijn van de dagelijkse verkoop in plaats van het afbetalen van een lening met vaste betaling of het blootstellen van uw eigen activa om uw werkkapitaal te financieren. U kunt de financiering dan gebruiken om stockouts te vermijden, voorraden op voorhand te bestellen en uw cash in uw bedrijf geïnvesteerd te houden.

Door uw cashflow onder controle te houden en werkkapitaal vrij te maken met financiering op basis van inkomsten, krijgt u ook meer mogelijkheden om te experimenteren en te innoveren. Met uitdagende tijden komen grote kansen, en de merken die de komende maanden op de juiste gebieden investeren, krijgen de kans om marktaandeel te winnen van concurrenten.

Lees meer over hoe financiering op basis van inkomsten een efficiënte, risicoloze manier is om uw eComm-bedrijf te financieren.

Vul het formulier in en ontdek welke tarieven Wayflyer u kan bieden

Geschreven door
Jack Cahill
Jack Cahill is een Growth Capital Manager bij Wayflyer, gevestigd in ons kantoor in Sydney.

Aanbevolen berichten

Financiering
6 deskundige tips voor eCommerce cash management
Brian Renvoize
Brian Renvoize
28 juni 2022
9 minuten leestijd
Financiering
Op inkomsten gebaseerde financiering vs. aandelenfinanciering: Waarom 11 eCommerce merken kozen voor financiering op basis van inkomsten
Ash Read
Ash Read
8 juni 2022
7 minuten leestijd
Financiering
Een oprichter's gids voor eCommerce financiering: Wat zijn uw financieringsopties?
Ash Read
Ash Read
15 augustus 2022
14 min lezen

Wilt u uw e-commercebedrijf laten groeien?

Vraag vandaag nog financiering aan of boek een gesprek met ons team om meer te weten te komen over hoe we u kunnen helpen groeien.