Geen items gevonden.

Waarom Ethical Bedding VC's en traditionele kredietverstrekkers afwees en koos voor flexibele financiering

Datum
29 maart 2022
Categorie
Financiering
Geschreven door
James Higgins

Toen het tijd werd om kapitaal te vinden voor mijn e-commercebedrijf, Ethical Bedding, onderzocht ik vermogensfinanciers zoals durfkapitalisten en investeerders. De waardering stond vast. We begonnen aan een SEIS-financieringsronde in het Verenigd Koninkrijk (SEIS moedigt investeringen in jonge bedrijven aan door investeerders een belastingvermindering te geven) en we stelden zelfs al het juridische papierwerk op. Maar uiteindelijk klopte er gewoon iets niet.

Bij Ethical Bedding hebben we ongelooflijk comfortabel, luxueus beddengoed op de markt gebracht en tegelijkertijd de meest duurzame biologische stof op aarde ontwikkeld, en dat hebben we gedaan door de normen van hoe een bedrijf kan en zou moeten werken in twijfel te trekken. Dus toen het op financiering aankwam, besloot ik verder te kijken dan de gebruikelijke opties om iets te vinden dat werkte voor mijn bedrijf.

Ik ben weggelopen van onze SEIS-lening en heb leningen van traditionele kredietverstrekkers afgewezen omdat de voorwaarden gewoon niet pasten bij een snelgroeiend bedrijf als het mijne.

Ik onderwaardeerde de toekomst van mijn bedrijf door nu aandelen aan investeerders te verkopen

Alles waar ik achteraan moet, daar ben ik niet in geïnteresseerd. En iedereen die me te veel wil verkopen, koop ik niet. Ik kon financiering krijgen van een VC of angel investeerder - maar de prijs bleek in meer dan één opzicht te hoog te zijn. Ik deed de toekomst van mijn bedrijf tekort op een moment dat ik wist dat het nog zoveel ruimte had om te groeien.

Vanuit mijn perspectief waren er twee belangrijke gebieden waar aandelenfinanciering onze onderneming onderwaardeerde:

  1. De toekomstige waarde van het merk: Technisch gezien was het bedrijf op papier overgewaardeerd voor de prijs van de SEIS-opbrengst, maar het zou in de toekomst ondergewaardeerd zijn als we zouden blijven groeien (en dat zullen we). De waardering was vastgesteld op 2,5 miljoen pond voor 6% eigendom, maar ik wist dat het over 12-18 maanden ondergewaardeerd zou zijn. De waarde van het merk stijgt en stijgt en stijgt, en ik zou die stukken nu bewust weggeven voor minder dan ze in de toekomst waard zullen zijn.
  2. De stappen die al genomen waren om het risico van het bedrijf te verminderen: Investeerders kwamen technisch gezien - en waardeerden de eigendomsaandelen - in de zaaifase. Maar ik had persoonlijk het risico al verminderd, dus het was niet echt in de zaaifase of idee-fase. Ik investeerde mijn eigen vermogen in het opbouwen van voorraden, het financieren van onze infrastructuur, het opzetten van werkprocessen, en het waarmaken van onze merkbeloften.

Elke keer als investeerders binnenkomen, zijn er ook andere kosten. Ze zullen rapportage willen zien. Ze willen gegevens over wat er gebeurt met je toeleveringsketen en updates horen over je aanwervingen. Risicokapitaalbedrijven en investeerders krijgen te maken met extra benenwerk en externe verantwoording. Ik besloot dat dat niet de weg was die ik wilde bewandelen voor Ethical Bedding. Niet op dit moment, in ieder geval.

Traditionele banken begrepen niet hoe ze een snelgroeiend e-commercebedrijf als het mijne moesten waarderen.

Traditionele banken hebben geen modellen voor - of zelfs maar interesse in - een partnerschap met snelgroeiende e-commercebedrijven of andere bedrijven die snel schaalvergroten. Goedkeuring is moeilijk, en de tarieven en voorwaarden zijn niet vriendelijk voor e-commerce.

Ongeveer vijf maanden geleden, probeerde ik zelf de bankroute. Ik vroeg een lening aan, doorliep een super-klungelig proces, en toen ik werd goedgekeurd voor een lening, kreeg ik vreselijke tarieven. Waarom?

Hun aanvraagprocedures en risicomaatregelen zijn nog steeds gebaseerd op het zien van incrementele groei over langere perioden. Ze willen 12 maanden rekeningen zien, bewijs van activa, en alles op papier. Zelfs als je dat allemaal kunt leveren, zullen de tarieven nog steeds niet goed zijn. Als eCommerce startup ligt je potentieel in je vermogen om snel te schalen, maar dat is een factor die traditionele banken niet meewegen of beoordelen.

Banken hebben hun eigen risicomaatregelen om zichzelf te beschermen (ik heb lang geleden in de kredietrisicobranche gewerkt!), en ze hebben een vaste klantenbasis die aan hun criteria kan voldoen, en dat is allemaal prima. Dat is allemaal prima. Dat is hoe zij ervoor kiezen om hun zaken te doen. Maar die criteria zijn vaak niet afgestemd op groeimogelijkheden, en een bedrijf als het mijne kreeg van een traditionele kredietverstrekker niet de beste voorwaarden.

Ik heb in de strategie voor commerciële Britse banken gewerkt, dus ik weet hoe ver ze achterlopen wat betreft de toegang tot gegevens en het begrijpen en gebruiken van die informatie. Het soort gegevens dat wij hen als snelgroeiende onderneming zouden kunnen verschaffen, zouden ze gewoon niet weten wat ze ermee moeten doen. In plaats daarvan zijn ze gebonden aan hun traditionele maatregelen en risicobeoordelingen, en dat is gewoon niet in lijn met de richting waarin de e-commerce-industrie zich ontwikkelt.

Abonneren op onze nieuwsbrief
Ontvang deskundig advies over voorraadbeheer, marketing en financiering om uw bedrijf te laten groeien. Hoe meer u weet, des te sneller u groeit.
Klaar! Bedankt voor het abonneren.
Geef een geldig e-mailadres op
Wij hechten veel waarde aan de bescherming van uw gegevens. Lees onze Privacyverklaring.

Ik had een flexibele financieringspartner nodig die samen met mijn bedrijf kon groeien

Ik had al eerder andere e-commercebedrijven gehad en wist van financiering op basis van inkomsten. Ik wist dat het een sterke kans voor ons was vanwege de flexibiliteit in de overboekingstermijnen. Maar Wayflyer bewees meteen een echte partner te zijn voor schaalbare groei.

We hebben drie of vier verschillende aanbieders van financiering op basis van inkomsten benaderd, maar we kozen voor Wayflyer om drie belangrijke redenen :

  1. Snelle reactie en scherpe tarieven: Wayflyer reageerde meteen toen we contact opnamen, en ik was erg tevreden met de tarieven die we aangeboden kregen.
  2. Flexibele financiering: Ik wist ook dat de flexibiliteit van de aanbiedingen en de mogelijkheid om de voorwaarden te herzien ons konden helpen snel op te schalen.
  3. Diepgaande inzichten: De inzichten die Wayflyer kan bieden in onze marketingprestaties en voorraadtrends zouden ons helpen de business nog sneller te laten groeien.

Vanuit het oogpunt van de inventaris is het vrij duur om een nieuwe kleur of lijn te lanceren, en het kan lang duren om die op de markt te brengen, dus we hebben de ruimte nodig om ons budget voortdurend te evalueren en uit te zoeken waar we ons geld het beste aan kunnen besteden. Flexibele financiering op basis van inkomsten is de beste optie omdat het ons in staat stelt geleidelijk uit te breiden naarmate we leren en groeien.

Flexibele financiering op basis van inkomsten is de beste optie, omdat we dan geleidelijk kunnen uitbreiden naarmate we leren en groeien.

Het was voor mij ook heel belangrijk om een betrouwbare partner te hebben die mee kon groeien en schalen met het bedrijf. We hebben gezien hoe diepgaand de inzichten zijn die Wayflyer vanuit Facebook kan bieden; die kan ik rechtstreeks doorgeven aan het team dat onze Facebook-advertenties beheert. Als dezelfde inzichten ook voor Google worden gedeeld, wat het geval zal zijn, kan ik die ook terugkoppelen naar mijn team.

Op dit moment klinken de budgetten waar we het over hebben misschien klein. Maar laten we zeggen dat we €30.000 per maand uitgeven aan Facebook advertenties, we schommelen rond de 2,0 ROAS (return on ad spend) en we kunnen 5% uplift krijgen door met Wayflyer te werken. De cijfers worden vrij snel groot als we eenmaal £100,000-£200,000 uitgeven op alle platforms, als je 12-24 maanden vooruitspoelt. En dat is de meerwaarde die we kunnen halen uit de gedetailleerde inzichten van Wayflyer als zij met ons opschalen.

Vertrouw op uw instinct als het om uw financiering gaat

Vertrouw op je instinct over de financieringsopties die je voor je hebt, of het nu gaat om VC's, angel investors of zelfs vrienden en familie. Jij bent degene die hard werkt aan je bedrijf, risico's neemt en vanaf nul begint om je visie te realiseren. Neem geen financiering aan alleen omdat andere mensen u vertellen dat het de juiste of verwachte beslissing is of omdat ze willen instappen terwijl de zaken goed gaan.

U bent degene die hard werkt aan uw bedrijf, risico's neemt en vanaf nul begint om uw visie te realiseren. Neem geen financiering aan alleen omdat andere mensen u vertellen dat het de juiste of verwachte beslissing is of omdat ze willen instappen terwijl de zaken goed gaan.

Zoek in plaats daarvan een partner die de unieke strubbelingen van een eCommerce-startup begrijpt en een ondersteuner die net zo sterk in uw groei gelooft als u dat doet. Een flexibele financieringsverstrekker is uiteindelijk veel meer waard dan een schuldeiser die moet worden terugbetaald of een investeerder die moet worden gesust.

Geen items gevonden.
Geschreven door
James Higgins
James is de oprichter en CEO van Ethical Bedding.

Aanbevolen berichten

Financiering
Voorraad
Marketing
Eigen vermogen weggeven om inventaris en marketing te financieren is inefficiënt. Dit is waarom
Mark Corballis
Mark Corballis
1 maart 2022
5 minuten leestijd
Financiering
Op omzet gebaseerde financiering: Waarom het de beste manier is om uw eCommerce bedrijf te financieren
Peter McGrady
Peter McGrady
26 april 2022
6 minuten leestijd
Nieuws
E-commercebedrijven toegang geven tot de financiering die zij verdienen
Aidan Corbett
Aidan Corbett
12 mei 2022
3 minuten leestijd

Wilt u uw e-commercebedrijf laten groeien?

Vraag vandaag nog financiering aan of boek een gesprek met ons team om meer te weten te komen over hoe we u kunnen helpen groeien.