Facebook-advertenties versus Google-advertenties voor e-commerce
Facebook-advertenties versus Google Ads voor e-commerce
In 2020 maken zowel Google-advertenties als Facebook-advertenties deel uit van de toolbox van de meeste e-commerce-oprichters en -marketeers. Hoewel de meeste beginners een lineaire benadering van deze beide kanalen zullen volgen (advertentie, site, winkelwagen, kassa), zijn er bepaalde dingen die het ene platform beter doet dan het andere, afhankelijk van welk bedrijf je runt.
Facebook-advertenties: een kijkje op Facebook, Instagram, WhatsApp en Messenger
Met 2,6 miljard actieve gebruikers maandelijks is Facebook veruit het grootste sociale-mediaplatform (of de grootste verzameling van mensen, wat dat betreft) dat er is. Dat betekent dat er geen betere plaats is om de aandacht van consumenten te trekken, ongeacht de locatie.
Nog beter, Facebook-gebruikers zijn ongelooflijk betrokken. De gemiddelde gebruiker van sociale media spendeert bijna twee en een half uur per dag aan het scrollen door zijn of haar feeds, waarvan een groot deel wordt doorgebracht in Facebook-eigendommen, waaronder Facebook, Instagram, WhatsApp en Messenger.
Facebook en Instagram hebben beide uitgebreide advertentieproducten, met diepgaande targeting en grote betrokkenheid. U kunt campagnes hiervoor naadloos uitvoeren vanuit uw Facebook Ads Manager en vergelijkbare advertenties gebruiken, waardoor u deze eenvoudig kunt schalen. Als u zich richt op een jonger publiek (18-40), is de kans groot dat Instagram Facebook al heeft ingehaald wat betreft vertoningen, conversies en relatief belang.
WhatsApp en Messenger zijn nog niet zo ver.
WhatsApp is advertentievrij. Nadat Facebook enkele jaren geleden $ 19 miljard had betaald voor de overname van WhatsApp, heeft het de tijd genomen om advertenties toe te voegen aan het WhatsApp-platform. Ze hebben ondersteuning voor WhatsApp for Business toegevoegd, wat geweldig is voor kleine, lokale bedrijven, maar nog geen mogelijkheden voor advertenties. Hoewel niet zo populair in de VS, wordt WhatsApp met bijna 2 miljard gebruikers overal ter wereld enorm veel gebruikt als het belangrijkste platform voor tekstberichten.
Messenger heeft nu minimale advertentie-ondersteuning, met een relatief lage betrokkenheid. Messenger-advertenties sturen mensen naar een live chat met een van uw mensen, of naar een chatbot, wat een interessante wending geeft aan de manier waarop de meeste e-commercemerken denken over adverteren.
Voordelen van Facebook-advertenties voor e-commerce
Targeting op basis van interesses en gedrag.
In marketing is het relevant maken van uw advertenties voor de doelgroep waarop u zich richt het halve werk. Niemand doet dit beter dan Facebook.
Hiermee kunt u zich richten op klanten op basis van interesses (dingen die ze leuk vinden), gedrag (dingen die ze doen), betrokkenheid (dingen waar ze contact mee hebben gehad), levensgebeurtenissen (wat er onlangs in hun leven is gebeurd), maar ook functies, leeftijd, demografische gegevens, locatie enzovoort.
Dit biedt buitengewoon veel verschillende doelgroepbenaderingen, waarbij interesses, gedrag, demografische gegevens en nog veel meer kunnen worden gecombineerd en op elkaar afgestemd.
Uitleg bij doelgroepbenaderingen voor Facebook-advertenties
Interesses: Als u hoogwaardige handtassen verkoopt, kunt u zich richten op mensen die houden van specifieke ontwerpers, designermerken, evenementen in de mode-industrie, modetijdschriften en publicaties en op vrouwen boven een bepaalde inkomensdrempel. Hoewel u niet meer direct inkomstenniveaus kunt targeten, kunt u uw doelgroep bepalen op basis van de gemiddelde inkomsten per gezin van een bepaalde postcode.
Gedrag: Dit is verreweg de meest uitgebreide optie voor targeting. Als u bijvoorbeeld verzorgingsproducten voor mannen verkoopt, kunt u mensen targeten die eerder producten in dezelfde categorie hebben gebruikt en gekocht. Dit geldt voor honderden andere gedragscategorieën.
Betrokkenheid: Behaal een geweldig ROAS en conversiepercentages door mensen te targeten die uw productpagina's en uw winkelwagenpagina hebben bezocht. Gebruik de Facebook-pixel om de betrokkenheid van uw gebruikers vast te leggen.
Levensgebeurtenissen: Zit u in de trouwbusiness? U kunt stellen targeten die een bruiloft plannen, ongeacht of ze dit hebben aangekondigd op Facebook. Op dezelfde manier waarop ze verbroken relaties kunnen voorspellen, kunnen ze ook huwelijken voorspellen met een hoge mate van zekerheid.
Facebook heeft nog steeds de meeste betrokkenheid van bezoekers
Ondanks de opkomst van concurrenten zoals Snapchat en TikTok, heeft Facebook (en hun andere eigendommen) uitstekend werk verricht door de doelgroepen te beschermen, terwijl ze verreweg het meest volgroeide advertentieproduct hebben.
Zoals we al zeiden, is Facebook met 2,6 miljard maandelijkse actieve gebruikers meer dan twee keer zo groot als hun concurrenten samen. Gebruikers brengen ook over de hele linie meer tijd door op Facebook dan op enig ander platform.
Ze zijn meer betrokken, klikken meer, scrollen meer en geven meer commentaar, wat zich vertaalt in een uiterst gezonde voorraadhoeveelheid. De inventaris Google wordt beperkt door de neiging van mensen om naar een specifieke term te zoeken en daar hebben zij geen controle over. Facebook kan je echter eeuwig laten scrollen.
Voordelen van Facebook-advertenties voor e-commerce
Relatief laag CPM
Omdat Facebook zo bedreven is in het creëren van inventaris, kunnen ze zeer concurrerende CPM's (kosten per duizend vertoningen (van een advertentie)) bieden en tevens zeer gerichte reclame leveren. Simpel gezegd, u krijgt online nergens meer waar voor uw geld als uw doel is om uw logo onder de aandacht van de juiste mensen te brengen. Google Display is niet zo doelgericht; LinkedIn Ads zijn exorbitant duur.
Facebook weet hoe ze dat moeten doen.
Gebruiksvriendelijk biedsysteem
Zoals we eerder aangaven, bezit Facebook het meest volgroeide advertentieplatform voor sociale media en hebben ze uitstekend werk verricht, waardoor kleine bedrijven heel makkelijk kunnen beginnen met adverteren met minimale marketingervaring.
Ze bieden eenvoudige opties om doelgroepen te targeten die u helpen uw doelstellingen te bereiken, welke doelstellingen dat ook zijn. Als u kiest voor conversies als doel voor uw advertenties, levert Facebook u een uitstekende omzet op tegen een betaalbare CAC (Client Acquisition Cost; klantenacquisitiekosten) en realiseert tevens de beoogde ROAS (Return On Advertising Spending, rendement van advertentie-uitgaven).
In het kort: Facebook plaatst uw advertenties voor mensen (binnen uw doelgroep) die waarschijnlijk tot aankoop zullen overgaan, wat de best mogelijke campagneresultaten oplevert.