Hoe u optimaal kunt profiteren van het vijfde kwartaal

Datum
20 december 2021
Categorie
Marketing
Geschreven door
Ash Read

We zijn door BFCM heen gekomen en de feestdagen zijn in volle gang. Maar in de komende paar weken is er nog een minder bekende mogelijkheid om groei voor uw bedrijf te ontsluiten: het vijfde kwartaal.  

Wat is het vijfde kwartaal?

Het vijfde kwartaal is de periode tussen kerst en nieuwjaar. Het vijfde kwartaal loopt van 26 december tot 31 december. En het is een belangrijke tijd van het jaar voor e-commercebedrijven, omdat de koopintentie nog steeds hoog is, maar minder merken campagnes voeren, waardoor de advertentiekosten lager kunnen zijn.  

Waarom is het vijfde kwartaal belangrijk?

In het vijfde kwartaal zijn advertenties meestal goedkoper dan tijdens de piek van de feestdagen. Maar de koopintentie is nog steeds hoog, aangezien consumenten cadeaubonnen, geschenken in de vorm van geld, geschenken die ze willen ruilen hebben en een grotere intentie om hun nieuwe 'look' te voltooien of om producten te kopen die ze voor kerstmis wilden hebben en niet kregen.    

Uit een onderzoek van Ware2Go, een 3PL-bedrijf dat eigendom is van UPS, bleek dat 94% van shoppers van plan is te gaan winkelen na de feestdagen en 88% verwacht cadeaus van de feestdagen te retourneren.  

Tijdens het vijfde kwartaal kunt u op veel reclameplatforms een verlaging van de CPM's (kosten per duizend vertoningen) verwachten in vergelijking met de rest van de feestdagen omdat er tussen kerstmis en nieuwjaar minder concurrentie in advertentieveilingen is. Volgens Snap zijn bijvoorbeeld de CPM's op hun platform tijdens het vijfde kwartaal tot 44% lager dan op de piek van Black Friday.

Lees hieronder verder voor onze beste tips om voorop te blijven lopen in het vijfde kwartaal...

Abonneren op onze nieuwsbrief
Ontvang deskundig advies over voorraadbeheer, marketing en financiering om uw bedrijf te laten groeien. Hoe meer u weet, des te sneller u groeit.
Klaar! Bedankt voor het abonneren.
Geef een geldig e-mailadres op
Wij hechten veel waarde aan de bescherming van uw gegevens. Lees onze Privacyverklaring.

4 tips om te winnen in het vijfde kwartaal

1. Richt uw bericht op individuen

Pas aan het begin van het vijfde kwartaal uw bestaande berichten die zijn toegespitst op de feestdagen en geschenken aan, en richt ze op individuen. Dit is het moment om contact te leggen met uw doelgroep op hun niveau, terwijl ze zoeken naar de doelstellingen voor hun 'nieuwe jaar' en hun 'nieuwe ik'.

In de meeste gevallen kunt u het advertentiemateriaal dat u in het vierde kwartaal hebt gebruikt, blijven gebruiken en hoeft u enkel de berichten aan te passen. Bijvoorbeeld:

  • Cadeaus voor anderen → Trakteer uzelf/begin het nieuwe jaar goed
  • Tradities voor de feestdagen → Nieuw jaar, nieuwe mogelijkheden
  • "De feestdagen komen eraan" → "Wacht niet tot het nieuwe jaar."

Probeer de boodschap van het 'nieuwe jaar' en het 'nieuwe ik' in uw kopij op te nemen om shoppers te stimuleren het nieuwe jaar te gebruiken om zichzelf prioriteit te geven, de gezondheid voorop te stellen, op zoek te gaan naar avontuur of nieuwe routines te maken.

2. Maak specifieke aanbiedingen voor het vijfde kwartaal

Met consumenten die hun kerstcadeaubonnen en geschenken in de vorm van contant geld willen uitgeven, is de week tussen kerstmis en het nieuwe jaar een goed moment om een aantal eindejaarsaanbiedingen aan te bieden om van voorraad die is overgebleven van de feestdagen op te ruimen.

Facebook meldt dat 60% van de shoppers die producten kopen voor de feestdagen ook onderzoek doen naar geschenken voor zichzelf, dus zijn aanbiedingen in het vijfde kwartaal ook een geweldige manier om verkopen te stimuleren bij mensen die in de aanloop naar de feestdagen aan het surfen waren.

De boodschap voor alle verkopen in het vijfde kwartaal moet vergelijkbaar zijn met die voor BFCM. Het draait om urgentie en tijdgevoelige aanbiedingen:

  • Eindejaarsuitverkoop, zorg dat u deze niet misloopt!
  • 25% op de hele site tot 1 januari

U kunt ook tijdgevoelige bundels of aanbiedingen voor gratis verzending maken om in de week van het vijfde kwartaal consumenten te verleiden.

3. Bouw doelgroepen op voor het komende jaar

Met een verminderde concurrentie in advertentieveilingen kan het vijfde kwartaal ook een goed moment zijn voor merkmarketeers om zich te onderscheiden. Gebruik het vijfde kwartaal om merkgerichte campagnes uit te voeren die gericht zijn op nieuwe potentiële klanten en het uitbouwen van uw verkooptrechter. Het is het perfecte moment om uw bedrijf klaar te maken voor een goed jaar in 2022.  

Tijdens het vijfde kwartaal zijn mensen thuis met hun apparaten, dus is het een goed moment om contact met hen te leggen. Wanneer mensen thuis zijn, is de kans groter dat ze niet alleen uw inhoud zien maar er ook aandacht aan schenken.  

Door inhoud te creëren die betrokkenheid vastlegt, kunt u ook een doelgroep creëren waarop u zich later in het jaar opnieuw kunt richten met meer verkoopgerichte advertenties. Als u adverteert op Facebook, zijn Reach-campagnes voor het maximaliseren van het aantal mensen die uw advertenties te zien krijgen en hoe vaak ze deze te zien krijgen, perfect voor prospectie met betrekking tot het vijfde kwartaal.

Bonus: laat uw eigen kanalen groeien

Uit ons BFCM 2021-rapport konden we concluderen dat e-mail en sms de twee marketingkanalen met het hoogste conversiepercentage waren. Met mogelijk lagere kosten per duizend vertoningen (CPM's) in de week van het vijfde kwartaal zou dit een uitstekende gelegenheid kunnen zijn om campagnes uit te voeren om het aantal abonnees te vergroten, zodat u grotere e-mail- en sms-lijsten hebt die kunnen worden omgezet in verkopen in het nieuwe jaar.

4. Experimenteer met nieuwe ideeën en platforms

De periode tussen kerst en nieuwjaar is ideaal om nieuwe dingen uit te proberen. Mensen besteden meer tijd op hun apparaten tijdens het vijfde kwartaal en het is ook kosteneffectief om marketing op hen te richten omdat advertentieveilingen goedkoper zijn en er minder concurrentie is voor advertentieruimtes.

Als u nieuwe ideeën voor advertentiemateriaal of zelfs nieuwe advertentieplatforms wilt testen zoals Snapchat of TikTok, biedt het vijfde kwartaal u een uitstekende gelegenheid om te testen en inzicht te krijgen, terwijl de CPM's iets goedkoper zijn dan tijdens de piek van de feestdagen.

Als u Snap-advertenties wilt uitproberen, moet u weten dat Snapchat en Wayflyer samenwerken om u een advertentietegoed te geven. U krijgt een tegoed van $ 500 voor elke $ 500 die u hier uitgeeft.

Zorg ervoor dat u alle experimenten die u tijdens de week van het vijfde kwartaal uitvoert nauwlettend in de gaten houdt. Let op omhoogkruipende CPM's of stijgende CPA (kosten per actie) wanneer mensen met de komst van het nieuwe jaar zich na de feestdagen weer voorbereiden om weer aan het werk te gaan. En zoals we hebben aanbevolen in ons BFCM-rapport, is het altijd de moeite waard om ongeveer 10% van uw advertentiebudget opzij te zetten voor nieuwe kanalen en experimenten.

Meer bronnen over het vijfde kwartaal:

Geen items gevonden.
Geschreven door
Ash Read
Ash is Head of Content bij Wayflyer en heeft een passie voor DTC en eCommerce.

Aanbevolen berichten

Voorraad
Als u nog niet bent begonnen met uw inventarisatie voor het vierde kwartaal, kunt u dat als volgt inhalen
Alex Stewart
Alex Stewart
19 mei 2022
7 minuten leestijd
Analyses
Hoe u een prestatiedip in uw advertenties opmerkt - en hoe u uw inkomsten beschermt
Ellen Burke
Ellen Burke
17 mei 2022
8 minuten leestijd
Voorraad
Een Black Friday-waarschuwing voor alle e-commercebedrijven
Aidan Corbett
Aidan Corbett
30 juni 2021
5 minuten leestijd

Wilt u uw e-commercebedrijf laten groeien?

Vraag vandaag nog financiering aan of boek een gesprek met ons team om meer te weten te komen over hoe we u kunnen helpen groeien.