10 jaar geleden, nadat ze maar geen duurzaam kledingmerk voor kinderen kon vinden, richtte Emily Gray Gray Label op, dat biologische kleding maakt voor 'de kleine minimalist'. 

Gray Label heeft tijdloze, minimalistische en comfortabele collecties waarin de kleine kinderen heerlijk zichzelf kunnen zijn. Geen teddy's of prints, gewoon zacht gekleurde essentials gemaakt van het beste biologische katoen dat er is. Hun uitgangspunt was om artikelen van hoge kwaliteit te produceren die meerdere levenscycli meegaan en altijd de kinderen op de eerste plaats laten komen. 

‍

Na een aantal jaren te hebben gefocust op hun groothandelsaanwezigheid, sloeg Gray Label een nieuwe strategische richting in om zich te concentreren op hun eigen e-commercewinkel en groei buiten Nederland.

Hoewel ze klein begonnen, breidden ze zich steeds verder uit. Hun merk was enorm populair bij klanten waardoor hun naamsbekendheid steeds groter werd. ‍

De uitdaging: cashflow om hun groei mogelijk te maken

Omdat ze zo snel groeiden, werd de cashflow al snel een uitdaging. 

Wijnand Mirandolle (de CFO van Gray Label) wist dat het geld er zou komen, maar helaas pas over twee tot vier maanden. Ze hadden het geld nodig om nu voorraad in te kopen en niet pas over een paar maanden als het te laat was.

Wijnand ging op zoek naar financiering en ontdekte dat hij op gespannen voet stond met de beschikbare traditionele financieringsmogelijkheden. Banken erkenden gewoon de groei of het potentieel van Gray Label niet. Wijnand vond ook dat ze ontzettend moeilijk waren om mee te werken en te begrijpen, vooral wat contracten betreft.

‍

Hun eigen vermogen opgeven voor particuliere investeringen was ook geen optie, omdat dit tegen hun algehele strategie indruiste. Het team van Gray Label doet het voor de kleine kinderen en hun planeet. Het laatste wat zij wilden doen was dit in gevaar brengen door de controle over hun koers en de manier waarop zij hun bedrijf exploiteerden op te geven.‍

"Het vinden van de juiste partner is heel moeilijk"‍‍‍

De oplossing: Financiering en inzichten via Wayflyer‍

In die tijd vond Gray Label Wayflyer.

Als specialisten in financiering voor e-commercebedrijven, begreep het Wayflyer-team al snel voor welke uitdaging Gray Label stond. Met Wayflyer kon Gray Label de financiering krijgen die ze nodig hadden om te groeien, terwijl ze "de zakelijke problemen met een bank" konden vermijden. Hierdoor konden ze ook hun eigen strategische richting volgen en hoefden ze geen eigen vermogen in te brengen voor financiering.

Gray Label zag dat ze weinig risico liepen en met hun omzet konden zij de financiering gemakkelijk terugbetalen als een percentage van hun dagelijkse omzet.

‍"Het hele proces was zo gemakkelijk en de communicatie verliep vlot, in tegenstelling tot de normale manier met een bank. De Wayflyer-manier (als je het zo kunt noemen!) is perfect".

Gray Label gebruikt de inzichten van Wayflyer ook om hun bedrijf te helpen runnen, met name met hun wekelijkse rapportage. ‍

"Terwijl ik op zoek was naar financiering, was ik ook bezig met het verkennen van dashboardtools... je betaalt 200, 300, 500 euro per maand voor een dashboard ... met Wayflyer was het gratis, en dat was echt geweldig".‍

Het Analytics-team van Wayflyer helpt Gray Label ook om hun marketingprestaties te verbeteren.‍

"Het is niet alleen de financiering maar ook de ondersteuning... Ik ben er erg blij mee."

‍

‍

Het resultaat: de juiste financieringspartner voor groei

De toegang tot financiering, Wayflyer Insights en experts op het gebied van marketinganalyse helpen Gray Label om hun groeidoelstellingen te realiseren. Ze hebben eindelijk de juiste financieringspartner gevonden.‍

"Als je het geld hebt, kun je meer doen, en daarom werkt het voor ons".‍

Sinds de samenwerking van Gray Label met Wayflyer is hun ecommerce-omzet in slechts 3 maanden met 40% gegroeid.

‍

De toekomst: pionier op het gebied van duurzaamheid

Gray Label streeft ernaar om koploper te zijn op het gebied van duurzame kleding en blijft hun impact op het milieu minimaliseren.

Vandaag draagt elk artikel het GOTS-certificeringslabel (Global Organic Textile Standaard). Ze begonnen ook met hun enorm succesvolle huurcollectie, waarbij klanten betalen om te dragen in plaats van te bezitten. 

De toekomst voor Gray Label bestaat erin nieuwe manieren te ontdekken om duurzaam te zijn en een van de meest duurzame merken ter wereld te worden.‍

"We doen het voor de kleine kinderen. Hun puurheid, hun comfort, hun planeet."