Toen Covid toesloeg, maakte House of Brands (HOB) zich zorgen over wat hun succesvolle traditionele kledingbedrijf te wachten stond. "Het was moeilijk om een kledingbedrijf te runnen tijdens de pandemie", legt Kevin Frivåg van HOB Zweden uit.

Om de gevolgen van de pandemie voor hun winkels tegen te gaan, besloot HOB te onderzoeken of ze online konden gaan. Hun zoektocht naar de perfecte partner om hen te helpen met eCommerce leidde hen naar Zalando - een toonaangevend Europees online platform voor mode en lifestyle dat aan klanten in 25 landen levert.

Na een uitstekende kennismaking met Zalando's platform en zijn team, heeft HOB Zalando ingeschakeld om zijn eCommerce business op te zetten en te beheren. Sinds de eerste dag heeft HOB veel succes geboekt met Zalando.

"Elke maand overtreft de verkoop onze verwachtingen. We zijn weggeblazen door het succes," legt Kevin uit.

De behoefte aan kapitaal voor de ambitie van de HOB

De verhuizing van HOB naar het internet zorgde voor een ongelooflijke groei van het bedrijf. Kevin zegt dat ze nu willen voortbouwen op het succes dat ze met Zalando hebben geboekt om het bedrijf uit te breiden en de groei hoog te houden.

Met deze enorme groei komt echter een nog grotere behoefte aan kapitaal.

"We zijn het afgelopen jaar zo snel gegroeid," legt Kevin uit. "Maar het is extreem kapitaalintensief. Je hebt op elk moment veel liquiditeit in het bedrijf nodig."

Elk e-commerce bedrijf staat voor dezelfde uitdaging als het gaat om schaalvergroting - voorraadorders zetten een groot deel van je cashflow vast. "Je moet een percentage vooraf aan je leverancier betalen en de rest wanneer het aankomt," merkt Kevin op.

Om een eCommerce bedrijf effectief te laten groeien moet je toegang hebben tot financiering. HOB is niet onbekend met bedrijfsfinanciering en heeft in het verleden samengewerkt met traditionele financiële instellingen om toegang te krijgen tot het kapitaal dat zij nodig hadden om te groeien. Maar als het gaat om snelgroeiende e-commerce, zijn traditionele financiële opties niet zo haalbaar.

"Banken zijn niet ingesteld om eCommerce bedrijven te begrijpen en te financieren," zei Kevin. "Ze begrijpen de werkkapitaal- en logistieke problemen waarmee we te maken hebben niet - wat het moeilijk maakt om de behoefte aan fondsen te rechtvaardigen."

Werken met Wayflyer

Via Zalando werd HOB voorgesteld aan Wayflyer als een manier om het bedrijf te helpen een langetermijnoplossing te vinden voor zijn behoefte aan werkkapitaal.

"We waren erg blij toen Zalando ons benaderde over Wayflyer. De financiering van Wayflyer was precies wat we nodig hadden. Het proces was super snel en gemakkelijk - het kostte ons minder dan 10 dagen om de financiering rond te krijgen," legt Kevin uit.

Met de financiering van Wayflyer kon HOB zijn voorraadpositie uitbreiden en voorraden aanleggen, klaar voor groei - vooral rond Black Friday / Cyber Monday en het winkelseizoen van het vierde kwartaal.

"Dit heeft ons meteen in staat gesteld te profiteren van het momentum dat we de afgelopen 2,5 jaar hebben opgebouwd. We kunnen nu tot 40% meer voorraad inkopen dan voorheen. Zo kunnen we ons bedrijf uitbreiden en voldoen aan de groeiende vraag van onze klanten."