Over Oral Essentials

Oral Essentials is de creatie van Kourosh Maddahi, een cosmetisch tandarts uit Beverly Hills, Californië met 34 jaar ervaring. Hij merkte dat na het plaatsen van facings bij zijn patiënten, het nazorgproduct dat hij aanraadde, een mondspoelmiddel, vreselijke gevolgen had voor hun mondgezondheid.

Dit bracht hem ertoe om zijn eigen mondwater te ontwikkelen, met volledig natuurlijke ingrediënten die de goede bacteriën in de mond helpen beschermen, terwijl giftige stoffen worden geëlimineerd. De formule van Kourosh had fantastische resultaten, waardoor hij besloot zijn productlijn uit te breiden en Oral Essentials op te bouwen tot wat het nu is.

Vandaag de dag wordt Oral Essentials gerund door hem en zijn zoon Justin, die de onlineverkoop en marketing van het bedrijf leidt. Ze hebben in totaal 14 personeelsleden.
‍

Voorraad was beperkend voor de groei

Justin stelde al vroeg vast dat de groei die ze doormaakten behoorlijk kapitaalintensief was, met name voor het inkopen van voorraad.

"We hebben onze online-omzet vervijfvoudigd, dankzij nieuwe advertentiecampagnes en creatives en dat zorgde voor een behoorlijk liquiditeitsprobleem. We streven ernaar om altijd voor 3 maanden voorraad te hebben en dat is moeilijk in dat tempo, dus daarom hebben we besloten om groeikapitaal aan te trekken. Nu we die kant van de bedrijfsvoering hebben geregeld, kunnen we weer verder groeien."

Justin en Kourosh hadden in het verleden andere methoden gebruikt om hun groei te financieren, maar zeiden dat die veel behoudender waren wat betreft de hoeveelheid geld waarvoor Oral Essentials in aanmerking zou komen, en waardoor het niet werkte voor het bedrijf.

"Bovendien besteedden ze lang niet zoveel tijd aan het begrijpen van de bedrijfsvoering. Jack, de CFO van Wayflyer, heeft veel tijd met mijn vader doorgebracht om de cijfers door te nemen en echt de balans en de kwaliteit van de bedrijfsvoering te bekijken, dus met Wayflyer hebben we veel meer een partnerschap", geeft Justin toe. "Ze wilden ook niet dat we geld uitgaven aan voorraad".

We focussen ons op het ontwikkelen van onze marketing door een betere kostenanalyse van de bedrijfsvoering toe te passen. Iets anders waar ik nu ook veel tijd aan kan besteden is het verbeteren van onze verzending, wat enorm belangrijk is voor onze klanten.

‍

Terug naar groei

Nu het voorraadprobleem is opgelost, kunnen Justin en Kourosh weer tijd besteden aan de zaken die voor hun klanten het belangrijkst zijn.