Act+Acre

Act+Acre is een snelgroeiend merk dat is opgericht door celebrity hairstylist Helen Reavey en haar man Colm Mackin.

Het is 's werelds eerste koud bewerkte haarwellnessmerk dat zich richt op je hoofdhuid en was het eerste Ierse beautymerk dat in Sephora werd verkocht.

De uitdaging: de voorraadkosten voor 235 winkels

Toen cosmetica- en schoonheidsgigant Sephora Helen en Colm in hun vierde jaar als bedrijf benaderde, was dat niet voor het eerst. De eerste keer, in hun eerste jaar, hadden ze eigenlijk nee gezegd. Ze wilden het product verfijnen en ervoor zorgen dat het met een knal in de schappen zou belanden.

Vier jaar later kwam er een aanbod met een activering op Times Square waardoor ze op hun eigen voorwaarden konden lanceren. In die vier jaar hadden ze hun product verbeterd, hun relatie met Sephora verbeterd en zelfs Sephora zelf was gegroeid.

Maar de kosten om genoeg voorraad te krijgen voor 235 winkels in het hele land zetten hun cashflow behoorlijk onder druk. Wanneer dit soort bestellingen bij retailers binnenkomen, kan het merken tot 180 dagen kosten om het geld van die eerste inkooporder te krijgen.

De oplossing: Snel kapitaal, afgestemd op hun traject

Ze onderzochten hun opties om op tijd aan het benodigde kapitaal te komen. Een aanvraag indienen bij traditionele banken zou te lang duren en het risico met zich meebrengen dat het bedrijf zo'n enorme kans zou mislopen als Sephora niet bereid was om te wachten.

De beoordeling van het bedrijf door een bank zou waarschijnlijk gebaseerd zijn op historische rekeningen in plaats van op hun verkooptraject en voorraadcycli vanwege een gebrek aan ervaring met retailmerken. Bovendien zouden leningen op basis van activa vervelende voorraadopnames met zich meebrengen waar het team simpelweg geen tijd voor had.

Risicokapitaal zou verwatering van de aandelen betekenen - iets wat de oprichters van het merk graag wilden vermijden, wetende dat ze zo'n mooie toekomst voor zich hadden.

In plaats daarvan vonden ze een partner in Wayflyer, die ervaring had met het ondersteunen van de groei van meer dan 5000 retailmerken. In plaats van te vertrouwen op prestaties uit het verleden, gebruikt Wayflyer gegevens om je toekomstige prestaties te voorspellen en op basis daarvan toegang te verlenen tot grotere kapitaalbedragen.

Binnen een paar dagen, met een minimum aan papierwerk, kreeg het team de financiering die ze nodig hadden van Wayflyer.

De resultaten: 48% omzetgroei op jaarbasis

Dit kapitaal stelde hen niet alleen in staat om ervoor te zorgen dat de juiste producthoeveelheden op het juiste moment in de 235 schappen van Sephora terechtkwamen, het betekende ook dat ze zich konden concentreren op de lancering zelf. Het resultaat? Een ongelooflijke OOH takeover op Times Square.

Vanaf dat moment werd Wayflyer al snel een partner op lange termijn voor hun succes - een partner waar ze sindsdien nog vaak naar terug zijn gekomen om voorraden in te kopen, hun assortiment uit te breiden en ervoor te zorgen dat ze alles hebben wat ze nodig hebben om elke kans met beide handen aan te pakken.

Sinds de samenwerking met Wayflyer heeft Act+Acre een omzetgroei gezien van 48% jaar-op-jaar. Het team schaalde ook de marketinguitgaven met 55% kwartaal-op-kwartaal en investeerde in de uitbreiding van hun team met belangrijke nieuwe aanwervingen.

"Wayflyer is niet zomaar een financieringsverstrekker - ze zijn een strategische groeipartner. Voor oprichters die snel willen groeien met behoud van eigendom, is Wayflyer een game-changer." Colm Mackin, medeoprichter en CEO, Act+Acre