Wayflyer helpt Bhumi in een jaar tijd de omzet te verdrievoudigen

Vinita en Dushyant Baravkar hebben een passie voor het creëren van een positieve sociale impact. In 2017 richtten ze Bhumi op om deze passie na te streven. Met Bhumi hebben ze een assortiment kwaliteitsproducten gecreëerd, gemaakt van biologisch geteelde en ethisch verantwoorde katoen.

Maar het bleek voor hun bedrijf niet mee te vallen om het juiste materiaal voor hun producten te verkrijgen, omdat er veel kapitaal voor nodig is. Ze overwogen investeerders aan te trekken om dit kapitaal te verstrekken, maar waren bang dat ze hierdoor voor minder sociale impact konden zorgen.

Dankzij de samenwerking met Wayflyer konden ze het kapitaal krijgen dat ze nodig hadden om hun producten in te kopen, zonder iets van hun eigendom of controle te hoeven opgeven. Vinita en Dushyant hebben hun omzet in een jaar tijd zien verdrievoudigen en kunnen nu beter dan ooit een positieve sociale impact hebben op mensen en de planeet.

Een grote passie voor duurzaamheid

Toen Dushyant en Vinita in 2010 van New York naar Australië verhuisden, waren ze al gepassioneerd over duurzaam leven en ethisch verantwoord consumeren. Enkele jaren later lanceerden ze Bhumi om ethisch verantwoorde, eersteklas producten van biokatoen aan te bieden. Hierna begonnen ze kleine markten en winkels te bezoeken, waar ze er achter kwamen dat er onder lokale klanten een enorme vraag bestond.

Dushyant en Vinita hadden beiden geen ervaring in e-commerce, maar na een paar jaar succes met de verkoop van hun producten via fysieke winkels, openden ze uiteindelijk hun eerste onlinewinkel met Shopify.

Een kapitaalintensieve onderneming schalen.

Bhumi begon online snel te groeien. Dushyant had een financiële achtergrond en was zich dus goed bewust van de uitdagingen waarmee hij te maken zou krijgen als hij Bhumi probeerde op te schalen. "Dit is een zeer kapitaalintensieve onderneming", zegt Dushyant. De leveranciers van Bhumi eisten een vooruitbetaling van 30% voor alle voorraad en in het tempo waarin ze groeiden, hadden ze altijd te weinig geld voor de aanschaf van de benodigde voorraad. "We liepen vaak potentiële omzet mis omdat we niet de voorraad hadden om aan klanten te leveren die wilden kopen", zegt Dushyant.

Het is lastig om een goede balans te vinden in het beheren van cash voor zowel voorraad als marketing: "de twee grootste problemen voor de cashflow hebben betrekking op voorraad en uitgaven voor marketing. Deze moeten beide parallel lopen", zegt Dushyant.

Dushyant en Vinita onderzochten de mogelijkheid om investeerders aan te trekken, maar waren bang dat als ze de controle over hun bedrijf zouden verliezen, hun missie voor sociale impact in gevaar zou komen. "We wilden organisch groeien en niet met investeerders in zee gaan die de waarde van ons merk zouden afzwakken en onze ethiek zouden aantasten", zegt Dushyant. Ze hadden natuurlijk nog steeds kapitaal nodig: "Als we niet op het juiste moment de benodigde financiering krijgen, zou dat een groot probleem zijn", vertelt Dushyant.

Financiering om te groeien, zonder de controle kwijt te raken

Het Bhumi-team benaderde Wayflyer om te bespreken hoe ze een oplossing voor dit probleem konden vinden. Wat hen aansprak in het aanbod van Wayflyer was de mogelijkheid om de financiering te krijgen die ze nodig hadden om te groeien, zonder enige controle of eigendom op te hoeven geven. Bhumi besloot kapitaal van Wayflyer aan te trekken om hun voorraadaankopen te financieren en heeft inmiddels meerdere financieringsrondes achter de rug voor elke order die ze plaatsen.

Dushyant en Vinita zijn het afgelopen jaar zeer succesvol geweest met behulp van zeer succesvolle marketingcampagnes en de financiering van Wayflyer waarmee ze hun voorraad beter konden beheren. "Het is een cruciaal onderdeel van de oplossing om de voorraad te kunnen financieren via Wayflyer", zegt Dushyant.

Verdrievoudiging van de omzet in één jaar

"We hebben onze omzet vorig jaar verdrievoudigd. We hadden dit simpelweg niet kunnen doen zonder toegang tot het juiste kapitaal", zegt Dushyant. Deze groei heeft ook een enorme stimulans gegeven aan de sociale impact die ze hebben. Elke verkoop van Bhumi heeft een positief milieu-effect en sociale impact en helpt veel van de problemen op te lossen die momenteel in de textielindustrie bestaan. Meer omzet voor Bhumi betekent meer sociale impact voor mensen en de planeet.

In 2020 zegde Dushyant eindelijk zijn baan in de financiële wereld op om zich fulltime op Bhumi te richten. Hij zou willen dat meer bedrijven de andere manieren onderzoeken waarop ze financiering voor hun bedrijf kunnen krijgen, zonder het eigendom van hun bedrijf op te geven; "Veel bedrijven zijn zich niet bewust van de andere opties die er zijn om hun groei te financieren", zegt Dushyant. Bij het verkennen van deze opties zou u terecht kunnen komen bij een oplossing als Wayflyer, waarmee u al uw groeidoelstellingen kunt bereiken zonder het eigendom op te geven, net zoals Bhumi dat heeft gedaan.