MNML Golf

MNML Golf is een Amerikaans golftassenmerk dat in 2020 is opgericht door ex-golfleraar Sam Goulden. Ze maken aanpasbare golftassen van 100% gerecycled materiaal, met functies zoals filmzakken, magnetische sluitingen, ingebouwde opladers op zonne-energie en Bluetooth-luidsprekers.

De uitdaging voor MNML Golf: $500.000 aan inventaris verplaatsen

Ondanks het feit dat hij zijn golfmerk startte twee maanden voordat golfbanen over de hele wereld werden gesloten, voelde Sam Goulden zich gelukkig - hij had twee geweldige fabrieken gevonden, een in China en een in Indonesië, die hij had gevonden tijdens een surftrip daarheen.

"De fabriek is altijd heel goed voor ons geweest, zelfs in het begin", zegt Sam. Hoewel veel grote fabrikanten orders van honderdduizend stuks zouden doen, bestelden ze in het begin maar 400 zakken.

Dit was niet de enige grote vraag, zegt Sam: "Ik vroeg niet alleen om 400, ik vroeg ook om 400 van de meest innovatieve golftassen ooit gemaakt - er zijn zeven dingen die ons bedrijf doet die geen enkele andere golftas doet."

Verbazingwekkend genoeg factureerde de fabriek Sam niet vooraf voor deze bestelling, maar wachtte ze tot hij de hele voorraad had verkocht. Zoals veel operators zullen weten, moeten de meeste merken eerst de helft van hun bestelling betalen en daarna de rest binnen 60 dagen.

In hun derde jaar hadden ze $ 991.000 aan inkomsten gegenereerd zonder betaalde advertenties, marketing of betaalde ambassadeurs. Sam gelooft sterk in organische groei - en het heeft echt gewerkt. Volgens hun website bedragen de kosten voor klantenwerving $0.

Dus plaatste Sam een grote bestelling van meer dan 3.000 tassen voor 2023. Met een grote recensie en een samenwerking die hen bij de Super Bowl zou brengen, gingen ze ervan uit dat ze het nodig zouden hebben. De fabriek verzekerde hen dat ze konden betalen wanneer ze het geld hadden. Geen van beide veroorzaakte echter een toestroom van klanten:

"Degene die de review deed [...] gaf ons een, geen slechte review, maar een saaie review en benadrukte geen van de dingen die ons product uniek maken. Het resulteerde in bijna geen extra verkoop. [Het andere bedrijf ontsloeg een heleboel mensen en deed hun Super Bowl-commercial niet. Dus dat gebeurde niet."

MNML Golf deed er twee jaar over om de bestelde golftassen te verkopen. Tegen de tijd dat ze hun tassen voor 2025 bestelden, wilde de fabriek vooruitbetaling, samen met de rest van wat ze nog verschuldigd waren voor de bestelling van 2024:

"Dat was de eerste keer dat we zoiets hadden van: 'Dat hebben we nog nooit kunnen doen. We hebben nog nooit een overschot aan geld gehad.' Het was een soort slag voor de arm. Ik had zoiets van: Nou, we hebben geen 100.000 dollar. Hoe gaan we dat doen?""

Hoewel ze genoeg voorraad hadden om de rest van de oorspronkelijke 2023 rekening te betalen, hadden ze niet het nodige kapitaal om de voorraad te betalen die ze nodig hadden voor 2025:

Het was een moeilijke tijd: "We hadden een voorraad van een half miljoen dollar en zagen geen verkopen. De conversies op de website liepen terug, de zichtbaarheid nam af. Ik had geen strategie. Ik had geen strategie."

De oplossing voor MNML Golf: financiering die seizoensgebonden succes weerspiegelt

Gelukkig had een goede vriend met wie Sam had samengewerkt een suggestie: "Hij had Wayflyer gebruikt. Dus we spraken met hem en vroegen hem: 'Hoe zit het? Is het goed? En hij zei: 'iedereen gebruikt zoiets'. En ik had geen idee."

Waarom private equity niet zou werken: Sam geloofde niet dat een investeerder het bedrijf vijf, tien jaar later zou blijven steunen of erop afgestemd zou zijn, terwijl hij van plan was het bedrijf de rest van zijn leven te runnen.

Waarom een kredietlijn niet zou werken: "Toen ik eenmaal onderzoek had gedaan, had ik zoiets van, hell no. Ze zijn zo slecht. Het is het laatste wat ik ooit zou doen. Er gaat zoveel geld om in een kredietlijn. We hebben het niet over 10%, we hebben het over grote stukken van het geld dat je uitgeeft aan producten die gewoon naar de schuld gaan."

Sam realiseerde zich dat met een kredietlijn zijn klant meer zou moeten betalen - iets waarvan hij zegt dat het "volledig tegen al mijn waarden indruist". Dus, Sam had een positief gesprek met een Wayflyer vertegenwoordiger die de voorwaarden uitlegde, en hij realiseerde zich al snel dat hun tarieven veel lager waren dan die van de bank.

In zijn ogen was Wayflyer "verreweg de beste optie" en paste het bij de manier waarop zijn bedrijf werkte: "De voorwaarden waren heel eenvoudig. We konden gewoon on-demand het geld krijgen dat we nodig hadden op basis van de Shopify-verkopen."

De resultaten voor MNML Golf: Nieuwe, reactieve inventaris in weken

Dankzij hun gemakkelijke toegang tot hogere kapitaalniveaus kan het team de voorraad die ze nodig hebben vóór momenten van piekvraag (zoals de Masters) in een aantal weken bestellen en ontvangen.

De investering heeft het team ook in staat gesteld om hun klantenservice naar een uitzonderlijk niveau te tillen, waarbij soms zelfs extra ontwerpondersteuning wordt geboden voor elementen zoals klantlogo's wanneer professionals een op maat gemaakte golftas bestellen.

Ze hebben ook geïnvesteerd in milieuvriendelijke materialen en regelmatige innovaties om "hun golftassen dingen te laten doen die geen enkele golftas ooit eerder heeft gedaan".

Ze steunen ook junior golfers door klanten de mogelijkheid te bieden hun oude golftas te doneren wanneer ze deze upgraden, door alleen de verzendkosten te betalen. Meer dan 1.200 junior golfers hebben een golftas ontvangen via dit programma.

MNML Golf bevindt zich nu precies op het traject dat Sam wil: "Ik wil deze baan voor de rest van mijn leven, dus ik heb vrede met een gestage groei. Daar ben ik eigenlijk veel gelukkiger mee dan met een gekke volatiliteit zoals we die de eerste vier jaar hebben gezien."

Geïnteresseerd om in de voetsporen van MNML Golf te treden? Wayflyer heeft meer dan 5.000 bedrijven wereldwijd gefinancierd met $ 5 miljard aan werkkapitaal, ondersteund door toonaangevende financiële instellingen. Vraag aan in enkele minuten, toegang tot fondsen in uren.