BionicGym gebruikt Wayflyer om levertijden te verkorten door vraag en aanbod op elkaar af te stemmen.

Hoewel hij altijd een talent had voor productontwerp en innovatie, was Louis Crowe vroeger arts voordat hij ondernemer werd. Daar bracht zijn ervaring met het behandelen van patiënten op de Spoedeisende hulp en geriatrische patiënten hem ertoe om betere manieren na te streven om patiënten te behandelen. Een van de gebieden die tot zijn verbeelding spraken was elektrische stimulatie. Hij zag dit als de enige goede manier om met het centrale zenuwstelsel te communiceren.

Zo'n 20 jaar geleden begon hij te werken met het concept, dat na een aantal iteraties BionicGym werd. "Onze spieren besturen ons metabolisme en onze gezondheid. Om gezond te zijn, moet je ademen, eten en bewegen, maar in onze samenleving kunnen of willen mensen niet sporten. Wij hebben hier een oplossing voor."

De producten van Bionic Gym helpen duizenden mensen over de hele wereld om vanuit het comfort van hun huis of kantoor te sporten. Door elektrische stimulatie kan BionicGym het basaal metabolisme in een lage stand verdubbelen, of tot 500 calorieën per uur verbranden voor meer ervaren gebruikers.

Het concept legitimeren

Dr. Crowe is de laatste 20 jaar veel bezig geweest om het ongelijk van de sceptici te bewijzen.

"Wij zijn nog bezig met het communiceren van het concept. Als ik een kamer binnenga en het product voor 20 mensen demonstreer, wil iedereen er een hebben. Maar presentatie van het concept via mijn Shopify-winkel is moeilijker. We hebben veel logisch bewijs op onze website staat, zoals beoordelingen van papers door vakgenoten, medische dossiers, artikelen in medische tijdschriften, maar dat lijkt niet genoeg te zijn!

Dr. Crowe overwint dit probleem door geweldig sociaal bewijs en getuigenissen van zijn tevreden klanten en aanbevelingen van beroemdheden en influencers die het product hebben geprobeerd.

BionicGym op gang helpen

'BionicGym was oorspronkelijk een crowdfundingscampagne. We gingen op zoek naar risicokapitaal maar participatiemaatschappijen wilden niets met het concept te maken hebben, de bank wilde ons niet financieren zonder onderpand en op dat moment hadden we alleen nog maar een concept.'

De crowdfundingscampagne was een groot succes. Het doel was om € 20.000 in te zamelen. Uiteindelijk heeft de campagne € 3,4 miljoen opgebracht, van 8500 donateurs over de hele wereld.

Nadat de crowdfundingcampagne zijn concept had bewezen, besloot Dr. Crowe zijn focus te verleggen naar het bouwen van de toeleveringsketen en naar Direct-To-Consumer (DTC) voor toekomstige distributie.

Uitdagingen en kansen in 2020

'We weten dat het product het goed doet als het eenmaal op de markt is. Onze uitdaging de afgelopen jaren was een betrouwbaar kwaliteitsproduct in volume op de markt te brengen. We liepen achter de feiten aan.'

BionicGym had problemen met de logistiek. Ze besloten van fabrikant te veranderen, wat tot nog meer tegenslag leidde. Ze verwachtten hun orderachterstand na het Chinese Nieuwjaar weg te werken, maar dat is nooit gebeurd, omdat fabrieken moesten sluiten vanwege COVID.

Ze stabiliseerden kort daarna, maar de vraag bleef: Als ze weten dat ze het product kunnen verkopen zodra het is aangevoerd en klaar is voor verzending, hoe kunnen ze dan steeds grotere hoeveelheden voorraad veiligstellen?

Samenwerken met Wayflyer

'Voor een bedrijf in het stadium waarin wij ons bevinden, draait het allemaal om cashflow. We kunnen het product verkopen zodra we het hebben. Als we vandaag een order plaatsen, duurt het drie maanden voor deze is geleverd. Gedurende dit gat van drie maanden moeten we niet alleen de bestellingen financieren, maar ook onze eigen activiteiten. Cashflow is van cruciaal belang.'

'Dankzij Wayflyer kunnen we veel grotere bestellingen plaatsen en een inhaalslag maken om aan onze vraag te voldoen. Onze levertijden bedroegen vroeger weken of zelfs maanden. Maar nu, met onze grotere voorraad, worden deze vertragingen korter.

Het kunnen voldoen aan de vraag is een veelvoorkomend probleem voor succesvolle, groeiende DTC-merken zoals BionicGym. De oplossing is meestal om grotere voorraadorders te plaatsen (mits ze voldoende geld hebben).

We moeten de ontwikkelingen voorblijven.'

De resultaten

Nadat ze Wayflyer in mei 2020 inschakelden, waren juni, juli en augustus de meest succesvolle maanden in de geschiedenis van het bedrijf tot nu toe. In de afgelopen drie maanden is de omzet van BionicGym met 259% gestegen, vergeleken met de drie maanden daarvoor, dankzij een stabielere instroom van voorraad en hogere marketinguitgaven.

Het advies van de dokter

Het opbouwen van een DTC-merk is voor mij erg moeilijk geweest, en ik weet zeker dat andere oprichters deze ervaring delen, dus mijn belangrijkste advies is om goede zakenpartners te vinden. Zelf ben ik niet zo geïnteresseerd in zaken doen - ik wil de technologie naar buiten brengen - dus het is belangrijk om goede mensen te vinden die het zakelijke gedeelte voor hun rekening nemen.

Dankzij Wayflyer kunnen we veel grotere bestellingen plaatsen en een inhaalslag maken om aan onze vraag te voldoen.