Toen de Covid-pandemie uitbrak, zag Branch zijn B2B-omzet verdwijnen. Greg Hayes en zijn team moesten uit zien te vinden wat ze moesten doen.
Ze besloten al snel om over te schakelen op Direct To Consumer (D2C), waarbij ze kantoorapparatuur voor thuisgebruik verkochten via hun onlinewinkel. Ze pasten hun site aan en bouwden nieuwe marketingcampagnes, maatregelen die direct vanaf de lancering tot succes leidden!
Het duurde niet lang voordat ze geen voorraad meer hadden en ze een manier te moesten vinden om het inkopen van meer voorraad te financieren.
Dankzij de financiering van Wayflyer konden ze hun voorraadaankopen verhogen en meer investeren in marketing. Beide helpen om hun D2C-omzet te stimuleren.
Na slechts 8 maanden in D2C verdienen ze nu meer dan $ 1,5 miljoen per maand en hebben ze hun zinnen gezet op nog grotere doelen.
Dit is hun verhaal.
Kantoormeubilair kopen is geen pretje.
In 2018 ontdekte Greg Hayes een probleem: kantoormeubilair kopen is geen pretje. Door deze ontdekking richtte Greg Branch op. Hij wist hoe hij het voor teams van elke omvang makkelijk kon maken om hun ideale kantoor te creëren.
Samen met zijn mede-oprichters Verity Sylvester en Sib Mahapatra bouwden hij al snel een zeer succesvol bedrijf op, dat kantoormeubelen van hoge kwaliteit rechtstreeks aan ondernemingen levert.
Maar toen was er Covid.
Zoals veel bedrijfseigenaren stonden Greg en zijn team voor een enorme uitdaging vanwege Covid. Nu mensen niet meer naar kantoor gingen, waren hun zakelijke activiteiten vrijwel van de ene op de andere dag verdwenen.
Maar Greg is niet het type dat bij de pakken gaat neerzitten.
Overstap naar D2C
Greg en zijn team besloten om het hele Branch-bedrijf om te gooien en meubels rechtstreeks aan consumenten te gaan verkopen. Nu meer mensen thuiswerken, dachten ze dat er een enorme kans zou zijn om mensen te helpen hun thuiskantoor in te richten. Gelukkig kon het productassortiment van Branch rechtstreeks aan consumenten worden verkocht, maar ze wisten nog niet hoe ze op deze nieuwe markt konden adverteren.
Greg had een ongelooflijk getalenteerd, hardwerkend team opgebouwd bij Branch en ze hadden snel door hoe ze nieuwe klanten konden werven. Binnen 3 weken na de overstap naar D2C waren ze uitverkocht.
Er was duidelijk een grote vraag naar hun producten. Greg moest nu meer voorraad inkopen, maar hij had al veel geld geïnvesteerd in de omschakeling van het bedrijf naar D2C; "Hoe gaan we dit financieren? Dat is waar ik aan bleef denken", zegt Greg.
Financiering van Wayflyer gebruiken om D2C-groei te financieren
Op dat moment ging Greg met het team van Wayflyer praten.
"Het was echt indrukwekkend hoe snel het Wayflyer-team kon schakelen", zegt Greg. "We vertelden hen wat we nodig hadden en ze konden meteen een deal voor ons maken".
Greg gebruikte de financiering van Wayflyer om de voorraad te kopen die hij nodig had om de D2C-activiteiten van Branch te laten groeien en de resultaten waren geweldig. "We hebben in een recordtempo kunnen groeien", zegt Greg, "we hebben onze D2C-activiteiten van $ 0 per maand in april 2020 naar $ 1,5 miljoen in januari 2021 gebracht."
Wayflyer Insights gebruiken om meer te weten te komen over zijn bedrijf
Greg heeft ook Wayflyer Insights gebruikt om hem te helpen betere beslissingen te nemen voor zijn bedrijf. "Het is fijn om een dashboard te hebben waarop ik alle statistieken op één plek kan bekijken in plaats van door onze verschillende marketingaccounts te moeten spitten", zegt Greg.
Greg vindt zichzelf niet 'technisch', maar werkt graag met de dashboards omdat hij hiermee kan zien wat er in zijn bedrijf gebeurt. "De vereenvoudiging en visualisatie van de grafieken maken het voor mij als leek begrijpelijk", zegt Greg.
Wat heeft toekomst in petto?
"We hebben plannen voor een agressieve groei", zegt Greg, "we willen in 2022 een bedrijf zijn dat $ 100 miljoen waard is."
En met de veerkracht die Greg en zijn team in 2020 hebben getoond, is de kans groot dat het ze gaat lukken ook.
"Met de hulp van Wayflyer hebben we in een recordtempo kunnen groeien. "We hebben onze D2C-omzet verhoogd van $ 0 per maand in april 2020 naar $ 1,5 miljoen in januari 2021."