Branch schakelt over op D2C en realiseert na slechts 8 maanden een maandomzet van $ 1,5 miljoen.

Toen Covid toesloeg, verdween de B2B-verkoop van Branch. Greg Hayes en zijn team moesten uitzoeken wat ze moesten doen.
Ze besloten al snel om over te stappen op Direct To Consumer, waarbij ze apparatuur voor thuiskantoren verkochten via hun online winkel. Ze pasten hun site aan, bouwden nieuwe marketingcampagnes en zodra ze gelanceerd waren, ging het van start!
Al snel hadden ze geen voorraad meer en probeerden ze erachter te komen hoe ze aan geld konden komen om meer voorraad te kopen.
Met behulp van Wayflyer-financiering konden ze meer voorraad inkopen en meer investeren in marketing. Beide hielpen om hun D2C business te stimuleren.

Na slechts 8 maanden in D2C verdienen ze nu meer dan $1,5 miljoen per maand en hebben ze hun zinnen gezet op nog grotere doelen.

Dit is hun verhaal.

Kantoormeubilair kopen is waardeloos

In 2018 ontdekte Greg Hayes een probleem: kantoormeubilair kopen is waardeloos. Het was deze ontdekking die Greg ertoe bracht Branch op te richten. Hij had de visie om het voor teams van alle groottes makkelijk te maken om een kantoor te creëren waar ze echt van houden.

Samen met zijn medeoprichters Verity Sylvester en Sib Mahapatra bouwden ze al snel een zeer succesvol bedrijf op dat rechtstreeks kantoormeubilair van hoge kwaliteit aan bedrijven verkoopt.

Toen sloeg Covid toe.

Zoals veel bedrijfseigenaren stonden Greg en zijn team voor een enorme uitdaging door Covid. Omdat mensen niet meer naar kantoren gingen, was hun zakelijke business van de ene op de andere dag zo goed als verdwenen.

Maar Greg is niet het type dat zich zonder slag of stoot gewonnen geeft.

Draaien naar D2C

Greg en zijn team besloten om het hele filiaalbedrijf om te gooien en meubilair rechtstreeks aan consumenten te gaan verkopen. Nu steeds meer mensen thuis werken, dachten ze dat er een enorme kans was om mensen te helpen bij het inrichten van hun thuiskantoor. Gelukkig was het productassortiment van Branch geschikt om rechtstreeks aan consumenten te verkopen, maar ze moesten nog uitzoeken hoe ze reclame konden maken voor deze nieuwe markt.

Greg had een ongelooflijk getalenteerd, hardwerkend team opgebouwd bij Branch en ze hadden snel door hoe ze nieuwe klanten konden werven. Binnen 3 weken na de overgang naar D2C waren ze uitverkocht!

Er was duidelijk een enorme vraag naar hun producten. Greg moest nu meer voorraad inkopen, maar hij had al veel geld geïnvesteerd in het omzetten van het bedrijf in D2C; ""hoe gaan we dit financieren?". Daar bleef ik maar over nadenken", zegt Greg.

Wayflyer-financiering gebruiken om D2C-groei te stimuleren

Op dat moment begon Greg te praten met het team van Wayflyer.

"Het was super indrukwekkend hoe snel het Wayflyer team kon schakelen", zegt Greg. "We vertelden hen wat we nodig hadden en ze konden meteen een deal voor ons regelen".

Greg gebruikte de financiering van Wayflyer om de inventaris aan te schaffen die hij nodig had om de D2C-business van Branch te laten groeien en de resultaten zijn ongelooflijk! "We zijn in staat geweest om te groeien in een recordtempo", zegt Greg, "we hebben onze D2C-business van $0 per maand in april 2020 naar $1,5m in januari 2021 gebracht."

Wayflyer Insights gebruiken om meer te weten te komen over zijn bedrijf

Greg heeft Wayflyer Insights ook gebruikt om hem te helpen betere beslissingen te nemen voor zijn bedrijf. "Het is fijn om een dashboard te hebben waar ik alle statistieken op één plek kan bekijken in plaats van dat ik door onze verschillende marketingaccounts moet spitten", zegt Greg.

Als iemand die zichzelf niet als "techneut" beschouwt, vindt Greg het prettig dat de dashboards het voor hem gemakkelijk maken om te begrijpen wat er in zijn bedrijf gebeurt "De vereenvoudiging en visualisatie van de grafieken maken het voor een leek als ik gemakkelijk om te begrijpen", zegt Greg.

Wat heeft de toekomst in petto?

"We hebben plannen voor agressieve groei", zegt Greg, "we willen een bedrijf van $100 miljoen zijn in 2022".

Met de veerkracht die Greg en zijn team in 2020 hebben laten zien, is het een dapper persoon die tegen hen zou wedden.

"Met de hulp van Wayflyer hebben we in een recordtempo kunnen groeien. We hebben onze D2C business van $0 per maand in april 2020 naar $1.5m in januari 2021 gebracht."