Waarom Amazon-verkoper BubbleBum overging op financiering op basis van inkomsten

Niemand hoeft ouders te vertellen hoe lastig het is om een autostoeltje van het ene voertuig naar het andere over te zetten - ook Grainne Kelly niet. Om te voorkomen dat ze tijdens haar vakantie met een stoelverhoger moet zeulen, maakte deze reisagente en moeder er een gewoonte van om vooraf een stoel aan te vragen bij het huren van een auto. Maar ze bleef tegen hetzelfde probleem aanlopen: volgens Grainne hadden de autoverhuurkantoren "nooit autostoelen" als ze aankwamen.

Dit was meer dan een terugkerend ongemak. De ontbrekende stoelverhogers vormden een veiligheidsrisico. En Grainne wist dat ze niet de enige ouder met dit probleem kon zijn. Dus kwam ze op het idee van een opblaasbaar zitverhogingskussen dat gemakkelijk te vervoeren zou zijn. Daarom lanceerde ze in 2009 haar e-commerce bedrijf BubbleBum.

Vandaag verkoopt het bedrijf zijn innovatieve stoelverhogers in 27 landen via zijn Amazon-winkel, met plannen om in de nabije toekomst te groeien en uit te breiden.

Toch was het ontwerpen van een gemakkelijk te vervoeren autostoeltje en het starten van een nieuw bedrijf niet gemakkelijk voor Grainne, vooral niet toen een wereldwijde pandemie het reizen stillegde en ouders niet meer kochten voor BubbleBum's product. Alleen dankzij de snelle toegang tot flexibele financiering kon BubbleBum de pandemie te boven komen en het bedrijf laten groeien.

Dit is het succesverhaal van BubbleBum.

BubbleBum begon met een missie om het leven van reizende ouders gemakkelijker te maken

Om het specifieke publiek dat zij voor ogen had aan te spreken, moest Grainne een totaal nieuw product ontwerpen. Ze legde haar innovatieve opblaasbare stoelverhoger met succes voor aan een durfkapitaalbedrijf, dat de ontwikkeling van haar prototype financierde.

Als ouders de BubbleBum zouden kopen, zou hij aan strenge veiligheidsnormen moeten voldoen.

Hoewel Grainne's product met succes werd gelanceerd nadat het de inspecties in Ierland en het VK had doorstaan, had ze aanvankelijk moeite om verder uit te breiden. Ze zegt dat "de crashtestautoriteiten BubbleBum niet serieus namen" omdat het bedrijf in een kleine stad in Ierland was gevestigd.

Dus verhuisden Grainne en haar familie in 2011 van hun huis in Derry naar de VS om die markt te betreden - en BubbleBum's crashtest bewezen ontwerp ontving datzelfde jaar de Juvenile Products Manufacturer's Association Innovation Award.

In de eerste vijf jaar van het bedrijf stonden de BubbleBum zitverhogers in meer dan 4.000 Amerikaanse Walmart winkels.

De verkoop van stoelverhogers via Amazon maakte het gemakkelijk om uit te breiden

Na uitbreiding in de VS werden de stoelverhogers van BubbleBum een internationaal succes. Maar Grainne ontdekte dat alleen de verkoop via fysieke winkels zoals Walmart niet winstgevend was.

Zoals Grainne's echtgenoot en BubbleBum vice-president Fintan Kelly zegt, was het in-store succes van het merk "echt een geweldige prestatie, maar we hebben absoluut geen geld verdiend."

Om partnerships te onderhouden en contractuele verplichtingen met elke retailer na te komen, moest BubbleBum tijd en geld investeren in zaken als het labelen van producten en het vaststellen van verkoopdoelstellingen. Uiteindelijk zei Grainne dat ze "meer werk deed en minder geld verdiende".

Om haar winst te verhogen en te investeren in haar eigen groei, moest BubbleBum haar verkoopstrategie veranderen. Dus, zegt Grainne, besloot het merk zich te richten op eCommerce "met één belangrijke retailer".

Voor BubbleBum was Amazon de duidelijke winnaar omdat:

1. Met bijna 2,5 miljard maandelijkse bezoekers is Amazon de populairste e-commerce marktplaats en een geweldige plek om de aandacht van nieuwe klanten te trekken.
2. Verkoop stimuleren via één platform in plaats van meerdere plaatsen vermindert de advertentiekosten.
3. Grainne ontdekte dat Amazon "meer meetbare" gegevens biedt dan traditionele retailpartners, die volgens haar "gewoon geen toegang zouden geven" tot de inzichten die BubbleBum nodig had om haar eigen kosten nauwkeurig te berekenen.
4. Het platform biedt verkopers meer controle over productvermeldingen en berichtgeving dan winkeliers. En dat vertaalt zich in meer verkoop en meer controle over hoe klanten het product zien.

De pandemie zette een halt toe aan het reizen en de groei van BubbleBum.

Statista schat dat de wereldwijde toeristische uitgaven tussen 2019 en 2020 met meer dan de helft zijn gedaald als gevolg van de pandemie. En Fintan zegt dat deze daling een "nadelige invloed" had op de activiteiten van BubbleBum.

Vóór de pandemie liep de omzet van BubbleBum in de miljoenen. In 2017 genereerde Bubble Bum minstens 4 miljoen dollar aan jaarlijkse omzet. In de eerste maanden van 2020 plaatste het bedrijf productieorders om er zeker van te zijn dat ze genoeg producten zouden hebben voor het hoogseizoen.

Maar omdat de pandemie het reizen stillegde, zegt Fintan dat de verkoop "van de ene op de andere dag letterlijk tot nul daalde." En dat betekende dat BubbleBum op alle bestelde voorraden bleef zitten ter voorbereiding op de seizoensgebonden verkoopstijgingen in mei, juni en juli.

Om te overleven bleef het merk zijn winst investeren in marketing, voornamelijk gericht op Amazon-advertenties om zoveel mogelijk omzet te genereren. En dan, zegt Grainne, "Langzaam maar zeker, begonnen de dingen aan te trekken."

Om te herstellen van een verkoopdip had het merk financiering nodig

Hoewel de verkoop van BubbleBum na de pandemie weer aantrok, moest het merk nog steeds voorraden aanleggen om aan de groeiende vraag te kunnen voldoen en de verkoopcijfers van 2019 weer op peil te krijgen. Maar omdat de winst zo laag was, had het bedrijf niet genoeg werkkapitaal om zijn voorraadbehoeften te financieren.

Het bedrijf had moeite om het benodigde kapitaal van traditionele banken te krijgen. De financiers hadden er geen vertrouwen in dat BubbleBum aan zijn leningsverplichtingen kon voldoen omdat het merk geen geverifieerde inkooporder had om te bewijzen dat het de verkoop kon stimuleren. "De banken werkten helemaal niet mee," zegt Fintan.

Werken met een financier die eCommerce begrijpt gaf BubbleBum de steun die het nodig had om te herstellen.

Na deze problemen van banken wendde BubbleBum zich tot Wayflyer - dat regelmatig werkt met eCommerce merken en Amazon verkopers - voor hulp. En binnen een week na de aanvraag had haar bedrijf toegang tot de financiering die ze nodig hadden.

Fintan zegt dat het "enorm gemakkelijk was om toegang te krijgen" tot werkkapitaal met Wayflyer. BubbleBum hoefde alleen maar toegang te geven tot financiële en verkoopgegevens via haar Amazon verkoperspagina. Vervolgens analyseerde een van de financiële experts van Wayflyer de gegevens en nam zo snel mogelijk contact op om financiering aan te bieden.

Vergeleken met Wayflyer waren andere soorten eCommerce financiering veel moeilijker toegankelijk. En traditionele financiers hadden veel strengere leningsvoorwaarden. Volgens Grainne waren de op schulden gebaseerde financiers waarmee ze in het verleden had gewerkt "letterlijk op zoek naar je eerstgeboren kind".

Bovenop de snelle toegang tot kapitaal, biedt Wayflyer afdracht op basis van inkomsten om het schuldbeheer te vergemakkelijken. BubbleBum betaalt dus minder als de verkoop een dipje heeft en meer als de verkoop aantrekt. En die flexibiliteit betekent dat het merk meer geld achter de hand heeft om moeilijke tijden door te komen.

Toen BubbleBum eenmaal werkkapitaal had, kon het merk meer voorraad kopen en investeren in marketing om de verkoop te stimuleren. En nu het merk groeit, investeert het ook in nieuwe productontwikkeling en nieuwe kleurstellingen.

Groei door zakelijke uitdagingen met financiering op basis van inkomsten

Zelfs na de pandemie blijft financiering op basis van inkomsten een strategische optie voor Amazon-verkopers om veel voorkomende eCommerce-uitdagingen te overwinnen zoals Grainne heeft ervaren. Met snelle toegang tot werkkapitaal kunt u dynamisch reageren op plotselinge en onverwachte veranderingen in de vraag. Wayflyer heeft samengewerkt met eCommerce merken zoals Ambr Eyewear om niet alleen te reageren op, maar ook kansen te grijpen om de winst te maximaliseren en strategisch te investeren in groei.

Zie hoe e-commerce bedrijven zoals Dock & Bay op inkomsten gebaseerde financiering gebruikten om te groeien, of plan een gesprek met een van onze experts om te praten over financieringsopties voor uw bedrijf.