Spook Golf

We kijken hoe Ghost Golf, een dynamische innovator in de golfindustrie, samenwerkte met Wayflyer om ervoor te zorgen dat het altijd genoeg voorraad heeft om aan de stijgende vraag te voldoen.

Uitdaging

Ghost Golf, met het hoofdkantoor in Irvine, CA, is ontstaan uit COVID in 2020. Met meer tijd om 18 holes te spelen en te oefenen op de baan, begon oprichter Andy Nalla ideeën te ontwikkelen voor nieuwe golfaccessoires. Het merk werd al snel bekend in de golfwereld met innovatieve producten zoals hun kenmerkende magnetische golfhanddoek en stijlvolle golftassen.

Ondanks hun aanzienlijke omzet liepen ze tegen een cruciale hindernis aan: het voorraadniveau op peil houden. Ze groeiden extreem snel, maar hadden niet de cashflow om genoeg voorraad aan te schaffen om bij te blijven. Na Black Friday 2022 was Ghost Golf volledig uitverkocht zonder voorraad om aan de vraag voor de vakantieperiode te voldoen. Andy schat dat ze 1,5 tot 2 miljoen dollar aan omzet op tafel hebben laten liggen omdat er geen voorraad beschikbaar was om aan de vraag van de consument te voldoen. Hij zwoer dat dit nooit meer zou gebeuren. Het is een veelvoorkomend probleem bij groeiende e-commerce bedrijven: effectief schalen en tegelijkertijd omgaan met gediversifieerde productlijnen en voorraadeisen.

Oplossing

De uitdaging voor een merk dat zo snel groeit als Ghost Golf is dat elke voorraadbestelling aanzienlijk groter moet zijn dan de vorige om de groeiende vraag bij te houden. Met de winst uit de verkoop niet in staat om de toenemende voorraadbehoefte te dekken, begon Andy met het onderzoeken van al zijn opties, van banken tot het zoeken naar investeringen, op zoek naar de beste externe financieringsopties om hem te helpen Ghost Golf te laten groeien. Hij had het gevoel dat de traditionele bancaire routes niet voldeden om hun unieke e-commerce model en groeipotentieel te begrijpen. Toen kwam Wayflyer.

Afgestemd op de nuances van de marketingstrategie en voorraadvereisten van Ghost Golf, presenteerde Wayflyer een op maat gemaakte op inkomsten gebaseerde financieringsoplossing die de juiste hoeveelheid contant geld voorschotelde om de grote hoeveelheid voorraad veilig te stellen die nodig was om aan hun groeiverwachtingen te voldoen.

"Traditionele banken begrijpen ons bedrijfsmodel niet. Ze hebben moeite om het groeitraject te begrijpen en daardoor beperken ze ons in de financiering die we krijgen. Mijn grootste spijt vorig jaar was dat ik dat gesprek met Wayflyer niet eerder had gehad." Andy Nalla, Oprichter, Ghost Golf

Resultaten

De financiële injectie van Wayflyer veranderde het spel voor Ghost Golf. Het ging niet alleen om het aanvullen van de voorraad, maar ook om het voeden van een agressief groeiplan. In Q4 2023 maakte Andy zijn belofte waar om nooit meer geld op tafel te leggen. Ghost Golf verdubbelde zijn omzet in dezelfde periode als het jaar ervoor.

In de afgelopen zes maanden is de omzet van Ghost Golf gestegen tot $ 12 miljoen. Ze zijn nu niet alleen in staat om aan de vraag te voldoen, maar ook om deze te overtreffen en ervoor te zorgen dat geen enkele kans wordt gemist. Terwijl Andy en het team zich voorbereiden op nog een recordjaar, is hun reis een grote, gedurfde onderstreping van hoe het krijgen van de juiste financiële steun een e-commerce hoogvlieger een turbo kan geven.

"We hebben een behoorlijk agressief plan voor 2023. Met partners als Wayflyer al in de mix, hebben we het gevoel dat we in een zeer goede positie zijn om onze doelen te bereiken."