True Classic

True Classic, meesters in het maken van kleding die zowel het uiterlijk als het gevoel verbetert, ging een partnerschap aan met Wayflyer om een patroon van exponentiële D2C groei te weven.

Uitdaging

True Classic, het gouden kind van de e-commerce kleding, is gebaseerd op een eenvoudige maar krachtige missie: om iedereen er goed uit te laten zien en zich goed te laten voelen met hun kleding. Begonnen met slechts $3.000 bootstrapten Ben Yahalom, President, en zijn medeoprichters het bedrijf en hielden toezicht op een explosief groeiend succes naar $100 miljoen in twee jaar.

Door deze unieke reis onderscheidden ze zich op het gebied van e-commerce. True Classic stond echter voor grote uitdagingen bij het uitbreiden naar nieuwe categorieën zoals actieve kleding en het penetreren van meer dan 190 markten wereldwijd. Traditionele banken aarzelden om met hen in zee te gaan vanwege hun snelle groei en relatief korte geschiedenis. In 2022 leidde een aanzienlijke investering in actieve kleding tot onvoorziene cashflowproblemen, wat de behoefte aan een financieringsoplossing onderstreepte die gelijke tred kon houden met hun ambitieuze groeitraject.

Oplossing

De zoektocht van True Classic naar een flexibele financiële bondgenoot leidde hen naar Wayflyer, een partner die niet alleen financiering bood maar ook strategische flexibiliteit. Wayflyer's op inkomsten gebaseerde aanpak verschilde aanzienlijk van die van traditionele banken en richtte zich op toekomstig potentieel in plaats van alleen op historische prestaties. Dankzij deze vooruitziende blik kon True Classic de gebruikelijke noodzaak om kapitaal aan te trekken omzeilen.

Met de steun van Wayflyer kon True Classic ambitieus investeren in nieuwe categorieën, zoals hun activewear-lijn uit 2022, zonder de typische cashflowbeperkingen. Wayflyer's financiering zorgde voor de nodige hefboomwerking om cash om te zetten in voorraad en de cash conversion cycle efficiënt te doorlopen. Dit partnerschap was van cruciaal belang om True Classic in staat te stellen te experimenteren met nieuwe productcategorieën en deze te introduceren, waardoor continue groei en marktpenetratie mogelijk werd zonder de last van onmiddellijke kasbeperkingen.

"Voor True Classic is Wayflyer in feite die zeer flexibele financieringspartner, met zeer weinig beperkingen of convenanten op de voorwaarden over hoe en wanneer het geld eruit te trekken en hoe het te gebruiken, en echt stelde ons in staat om de noodzaak om te gaan en kapitaal op te halen te vermijden." Ben Yahalom, voorzitter, True Classic

Resultaten

Het partnerschap met Wayflyer bleek een belangrijke rol te spelen in het opmerkelijke groeiverhaal van True Classic. Hun financiering stelde True Classic in staat om voorraden effectief te beheren en geld vooruit te drijven totdat de verkoop werd gerealiseerd. Deze strategie was cruciaal in het genereren van een extra $20 miljoen aan inkomsten en het ondersteunen van hun buitengewone groeipercentage van 300% per jaar.

Met slechts 55 medewerkers bereikt True Classic wat normaal gesproken honderden medewerkers vereist, wat hun efficiënte, slanke aanpak onderstreept. In 2023 evenaarden ze hun totale levenslange verkoop van 207 miljoen dollar in slechts één jaar, een bewijs van de kracht van strategische financiering en operationele efficiëntie in e-commerce. De steun van Wayflyer voedde niet alleen de snelle stijging van True Classic, maar verstevigde ook hun positie als koploper in de D2C-kledingmarkt. Hun volgende stap? Er wordt gesproken over een mogelijke overname met een waardering van $1 miljard, een lange weg van een bootstrapped bedrijf met $3.000 op de bank.

"We zouden dat niet kunnen doen als we die financieringspartner in Wayflyer niet hadden."