Hoe King Kong Apparel Wayflyer-financiering gebruikte om groei te bewerkstelligen

Stefan Gehrig richtte King Kong Apparel op in augustus 2011.

Voordat hij in de e-commerce stapte, was Stefan wetenschapper. Maar ondernemerschap was nooit ver van zijn bed. Als regelmatige bezoeker van zijn plaatselijke CrossFit-sportschool merkte Stefan dat maar weinig mensen producten van bekende merknamen als Nike en adidas gebruikten. "Het was een beetje een tegencultuur in die tijd," herinnert hij zich. Dat is waar het idee voor een CrossFit-merk werd geplant.

Na een hectische periode waarin hij zijn studie natuurwetenschappen afrondde, had Stefan wat tijd om na te denken over wat hij wilde gaan doen. Na het lezen van Tim Ferriss' Four Hour Work Week en het inventariseren van de mogelijkheden die hij had gespot in zijn CrossFit sportschool, besloot Stefan zich te wagen aan eCommerce.

King Kong Apparel was geboren.

De eerste vijf jaar was het een nevenproject. Toen kwam Stefan op een keerpunt. Hij had de mogelijkheid om zijn wetenschappelijke carrière voort te zetten en een beurs in de VS te nemen of fulltime aan zijn bedrijf te werken. "De verkoop was echt sterk en groeide, dus besloot ik voluit te gaan voor King Kong", zegt Stefan.

Nu is King Kong Apparel een bloeiend e-commercebedrijf, met een paar voltijdse werknemers en legioenen gepassioneerde fans die het bedrijf helpen groeien.

Nieuwe hoogten bereiken en kapitaal nodig hebben

Hoe snel u ook schaalt, er is één probleem waar alle e-commercebedrijven tegenaan lopen: toegang tot werkkapitaal.

"We hadden gewoon niet genoeg werkkapitaal om de voorraad te kopen die we nodig hadden," zegt Stefan. "Vooral omdat onze business een beetje seizoensgebonden is - de periode november/zwarte vrijdag en december is waarschijnlijk 40% van onze omzet. We hadden gewoon meer voorraad nodig dan waar we cash voor hadden."

Dat is waar Stefan keek naar op inkomsten gebaseerde financiering om te helpen. "Het is een last van mijn schouders. Het maakt het runnen van het bedrijf een stuk stressvrijer," zegt hij.

"Het is een last van mijn schouders. Het maakt het runnen van de zaak een stuk stress-lozer."

Door goede relaties met leveranciers te hebben en de werkkapitaalcycli in de gaten te houden, kan King Kong Apparel zijn producten snel aan klanten leveren. "Het is beter voor de bedrijfsvoering, want anders zouden we pre-orders hebben met veel langere wachttijden, en zouden klanten hun product niet zo snel kunnen krijgen."

Klanten blij maken met een snelle, betrouwbare levering is van vitaal belang voor Stefan en King Kong Apparel omdat het bedrijf voornamelijk groeit via organische kanalen en mond-tot-mondreclame. Klanten dwingen om langer te wachten was dus geen optie.

Kiezen voor Wayflyer en zich scharen achter een gemeenschappelijk doel

Voordat Stefan met Wayflyer in zee ging, had hij externe financiering van andere financiers gezocht. Maar ondanks meerdere financieringsrondes wilde hij graag een nieuwe provider testen en een langetermijnrelatie opbouwen om zijn bedrijf te laten bloeien.

"Er was iets met Wayflyer dat mijn interesse wekte," herinnert hij zich. "Iemand van Wayflyer nam contact met me op en ik stond open voor een gesprek." Vanaf het moment dat hij voor het eerst met ons team sprak, was Stefan enthousiast over de samenwerking om King Kong Apparel naar nieuwe hoogten te helpen. "Het was een veel persoonlijkere ervaring," merkt hij op. "Ik heb Nicholas Manthorpe en Brian Renvoize een paar keer gesproken."

En als het op de cijfers aankwam, voelde Stefan dat Wayflyer een partner was die hij kon vertrouwen. "Er was veel meer maatwerk in de aanbiedingen en er werd veel moeite gedaan om de business te begrijpen. De persoonlijke benadering was echt belangrijk," merkt hij op.

Stefan heeft ook contact opgenomen met het Insights team van Wayflyer. Zij helpen klanten bij het analyseren en optimaliseren van hun marketing om zo meer omzet te genereren. "Ik heb een sessie gehad met het team over Facebook-advertenties en we hebben al verschillende suggesties geïmplementeerd", zegt hij.

Het feit dat zowel King Kong Apparel als Wayflyer dezelfde doelen nastreven, is voor Stefan van groot belang. "Het is de eerste keer dat ik met iemand uit de reclamesector heb gesproken waarbij de stimulansen op één lijn liggen", zegt hij.

"Het is de eerste keer dat ik met iemand in de reclameruimte heb gesproken waar de stimulansen op elkaar zijn afgestemd."

"Normaal gesproken proberen bureaus en partners de advertentie-uitgaven op te drijven, zodat ze een beter percentage krijgen en meer geld kunnen verdienen. Bij Wayflyer willen we allebei dat het een succes wordt, omdat we er samen in zitten."

Bemoedigende tekenen van groei

In 2021, verhoogde King Kong Apparel zijn inkomsten met ongeveer 10% op jaarbasis. Maar het ziet er nu al naar uit dat 2022 het beste jaar van King Kong Apparel zal worden.

"De inkomsten stijgen met ongeveer 35% j-o-j en als dat zo blijft, zijn we tevreden - we zullen echter nooit stoppen met streven naar meer."

"De inkomsten stijgen met ongeveer 35% j-o-j en als dat zo blijft, zijn we tevreden - maar we zullen altijd blijven streven naar meer," merkt hij op.

Van wetenschapper en CrossFit atleet tot eCommerce ondernemer, het is een ongelooflijke reis geweest voor Stefan en King Kong Apparel in de afgelopen tien jaar. En de toekomst ziet er nog rooskleuriger uit.