Hoe Volava Wayflyer-financiering gebruikte om zijn marketingcampagnes op te schalen

Toen Joel Balagué besloot een Peloton te kopen, stuitte hij op een probleem. Op dat moment leverde Peloton niet aan Spanje of enig ander land in Europa. Deze frustratie bracht Joel - een industrieel ingenieur - ertoe om zijn eigen oplossing te creëren, en samen met zijn vrouw Ana, lanceerden ze Volava in 2017.

Volava biedt een reeks trainingsproducten en premiumabonnementen op haar virtuele trainingsplatform. Klanten kunnen thuis onbeperkt trainen en krijgen de uitrusting om het platform te gebruiken, zoals hometrainers en bokszakken.

De uitdaging: Financiering krijgen wanneer ze die nodig hebben

In het begin wilden de meer traditionele financieringsmogelijkheden zoals banken en durfkapitaal Volava niet steunen, omdat ze het groeipotentieel van Volava niet inzagen vanwege de risicobenadering van deze instellingen. Joel vond ook dat het ophalen van kapitaal via deze bronnen te langzaam ging. Het kon meer dan 6 maanden duren om financiering te krijgen vanwege de vereiste hoeveelheid documentatie en proces. De financieringsbehoefte van Volava kon in deze tijd enorm veranderen, en kansen om te groeien bleven onbenut.

"Tegenwoordig gelooft iedereen in Volava, maar hoezeer je een bank of een VC ook dwingt, ze zullen het nooit in 48 uur doen. Dat kunnen ze gewoon niet vanwege hun essentie en hoe ze zijn geconfigureerd," legt Joel uit.

Eind 2020 ging Volava het hoogseizoen in en wilde het van dit moment profiteren door een laatste marketingstoot te geven om de verkoop te stimuleren. Om dit te realiseren, had Volava snel kapitaal nodig.

De oplossing: Snelle toegang tot kapitaal

Op dat moment ontdekte Joel Wayflyer. Na de eerste ontmoeting begreep het Wayflyer-team meteen wat Volava nodig had: snelle toegang tot flexibele financiering om Volava te helpen zijn groeidoelstellingen te halen. Binnen 48 uur kreeg Volava de benodigde financiering rechtstreeks op zijn bankrekening gestort.

Een van de aspecten die Joel zo goed vond aan Wayflyer was de flexibiliteit bij de terugbetaling.

"Het feit dat de terugbetalingsstructuur afgestemd was op onze verkoop was iets wat ik geweldig vond."

"Het feit dat de terugbetalingsstructuur afgestemd was op onze verkoop was iets wat ik geweldig vond. Het concept dat we meer betalen als we meer verkopen en vice versa is geweldig. Het zet onze cashflow niet onder druk, zoals traditionele leningen dat kunnen doen," zegt Joel.

"Bedrijven zoals het onze zijn super seizoensgebonden, en dit is nog iets dat banken niet begrijpen. Ze brengen je elke maand hetzelfde bedrag in rekening, ongeacht hoe je het doet."

Het resultaat: Een partner die ze kunnen vertrouwen

Volava vond in Wayflyer een partner die ze allebei vertrouwen en begrijpen.

"Hier bij Volava denken we op dezelfde manier als Wayflyer. De eerste beslissingsfase is altijd data-gedreven. Daarna zijn er misschien nog andere criteria om te overwegen," zegt Joel. "De flexibiliteit die Wayflyer heeft, en de wetenschap dat ze er op elk specifiek moment zijn, is heel belangrijk. We hebben een goede relatie opgebouwd met Wayflyer, en er is vertrouwen. Dat is ongelooflijk belangrijk voor elk bedrijf, maar nog meer voor een start-up."

In 2021 richtten Joel en Ana zich op de groei van Volava in Spanje. Met de financiering die ze van Wayflyer ontvingen, lanceerde Volava grootschalige marketingcampagnes. Deze campagnes hielpen het merk niet alleen om nieuwe klanten aan te trekken, maar wekten ook de interesse van VC's zoals Inveready en JME Ventures. Volava was ook in staat om een partnership op te bouwen met een van de grootste communicatiebedrijven in Spanje, Telefónica (Wayra).

Het doel voor 2022 is Volava buiten Spanje uit te breiden naar Europa, waar de eerste campagnes al van start zijn gegaan in Duitsland.