Alaina Moulton richtte The Baby's Brew op om meer ouders met jonge kinderen te helpen actief te blijven en meer naar buiten te gaan. Met hun draadloze flessenwarmers lossen ze een van de grootste knelpunten van gezinnen met jonge kinderen op. 

Wayflyer heeft Alaina kunnen helpen met de groei van The Baby's Brew door haar in staat te stellen snel actie te ondernemen toen ze financiering nodig had voor haar voorraad. Wayflyer kon Alaina ook helpen om de efficiëntie van haar marketing te verhogen door aan de hand van Marketing Insights van Wayflyer gebieden te vinden waar ze haar campagnes kon aanpassen.

Alaina helpt nu duizenden gezinnen om actief te blijven en veel naar buiten te gaan, terwijl ze hun baby's gelukkig en gezond houden.

Dit is haar verhaal.

‍

Alaina Moultons man zat in het leger. Ze hadden een actief leven en waren veel buitenshuis. Dus toen ze hoorden dat ze ouders zouden worden, was een van de dingen waar Alaina naar zocht een draagbare, draadloze melkverwarmer. Ze doorzocht het hele internet, maar kon er geen vinden. Die bestond niet. Ze nam contact op met het octrooibureau. Niets. En dus richtte ze The Baby’s Brew op en maakte ze de eerste fleswarmer op batterijen ter wereld. 

Meteen aan de slag

Toen Alaina eenmaal het idee had voor haar draagbare, snoerloze melkverwarmer, moest ze heel wat hindernissen overwinnen. Eerst moest ze een goede ontwerper en fabrikant vinden. Daarna kwamen de eerste 3D-geprinte prototypes en het eerste werkende model van haar nieuwe product. 

Lang voor ze haar eerste product lanceerde, was Alaina al via platforms, zoals Instagram en door te investeren in haar SEO, begonnen met het opbouwen van online aanhang. Ze had al een reputatie opgebouwd door baby- en zwangerschapsgerelateerde inhoud te delen. Hierdoor kon ze meteen aan de slag toen ze The Baby's Brew lanceerde. 

‍

Toen haar bedrijf een jaar bestond, had ze een e-maillijst met 30.000 abonnees en een sms-lijst met 20.000 abonnees opgebouwd. Allemaal mensen die waren geïnteresseerd in haar producten.‍‍

De grote sprong

Naarmate The Baby's Brew groter werd, stond Alaina voor een nieuwe uitdaging: hoe kon ze aan de vraag voldoen. Ze had al veel geld geïnvesteerd in productontwikkeling en dus was het vinden van de financiering om voorraad te kopen een echte beperking op de groei. De vraag naar het product was altijd groter dan de hoeveelheid voorraad die ze kon kopen en de voorraad was zeven keer uitverkocht. Alaina vond het ook niet prettig om haar klanten te laten wachten: 'voorbestellingen' betekenden dat ze zaken misliep.

‍

Ondanks de bewezen vraag naar het product, wilden banken de $ 260.000 die Alaina nodig had om verder te groeien, niet verstrekken. De besprekingen met een investeerder waren ook vastgelopen. Het bedrijf keek ook naar een aantal andere financiers, maar de voorwaarden bevielen niet.

"Het was alsof iedereen dacht dat het niet de moeite waard was", zegt ze. En alsof het zo moest zijn, kreeg Alaina op de dag dat ze de gesprekken met de investeerder afbrak een telefoontje van Wayflyer. 
‍

Werken met Wayflyer

"Het was heel anders dan met een bank", zegt Alaina. "Omdat ze met je willen samenwerken. Ze begrepen de situatie onmiddellijk. Ze zijn flexibel en passen de tarieven en percentages graag aan onze situatie aan; 'zeg ons wat u nodig hebt', zeiden ze. En het ging snel. Ik had het geld binnen een week. Daardoor konden we onmiddellijk aan alle bestellingen voldoen en het helpt ons ook om onze productlijn uit te breiden. We plaatsen nu bestellingen voor 15.000 stuks van drie verschillende producten."

‍

"Maar het andere grote verschil is hun marketinginzicht, waar ik graag gebruik van maak. 'Zet deze verkeersadvertenties om in conversies', zeiden ze een keer. Toen we dat deden schoot ons conversiepercentage omhoog van 2,9% naar 5%. Ik vind het heerlijk om in mijn eigen advertenties te duiken en om mijn marketingbureau uit te dagen. We spreken elkaar om de twee weken. Ze hebben me zelfs bloemen gestuurd. Ze zijn als een partner voor mij."

Alaina kan nu onmiddellijk voldoen aan de bestellingen van de klanten van The Baby's Brew en is de productlijn aan het uitbreiden. Naarmate het bedrijf blijft groeien, kunnen ze meer ouders blij maken met een draadloze flessenwarmer en meer gezinnen helpen om naar buiten te gaan en te genieten van een actief leven.