Vraag het aan een expert: Hoe bereid je je voor op Amazon Prime Day 2025?

Een Amazon-verkoper uit de VS schrijft:

Prime Day 2025 komt eraan en ik wil er klaar voor zijn. Vorig jaar voelde als een stormloop en ik weet dat we omzet hebben laten liggen. Dit jaar wil ik echt voorbereid zijn, maar alleen al de hoeveelheid advies en veranderingen op Amazon voelen overweldigend.

• Wat zijn de meest voorkomende fouten die Amazon-verkopers maken tijdens de voorbereidingen voor Prime Day die hen echt omzet kosten of hun account schaden?
• Hoe kunnen we de voorraad effectief voorspellen voor de enorme piek van Prime Day, zonder achteraf met verlammende overvoorraden of pijnlijke stock-outs te zitten?
• Wat zijn de top 2-3 reclamestrategieën op Amazon die consistent de beste ROI opleveren tijdens Prime Day, en hoe vroeg moeten we daarmee beginnen?
• Wat zijn naast de verkoopdag enkele belangrijke acties die we na Prinsjesdag moeten ondernemen om het momentum vast te houden en de gevreesde "verkoopkater" te vermijden?

Met minder dan twee maanden te gaan tot Amazon Prime Day 2025(de tiende ooit), is het nu tijd om je prognoses te maken, voldoende voorraad te bestellen en je Prime Day-advertentiecampagnes te lanceren.

Wat onze klantgegevens zeggen over het potentieel van Amazon Prime Day 2025

Toen we bijna 2.000 Amazon verkopers analyseerden, was de impact van Prime Day onbetwistbaar - degenen die deelnamen ondervonden een mediane stijging van 70% hogere omzet.

En bijna 90% (87,5%) van alle Amazon verkopers die deelnamen aan Prime Day zagen hun groei toenemen. Deze resultaten waren vooral sterker voor grotere verkopers, die meer zullen profiteren van het tweedaagse verkoopevenement.

In feite zorgde Prime Day voor een gemiddeld 41% grotere omzetstijging voor Amazon verkopers dan Black Friday. Twee derde van alle Amazon klanten behaalde meer omzet op Prime Day dan op Black Friday.

Van degenen die niet meededen, ondervond 60% een daling in inkomsten gedurende de periode. Ook het aantal nieuwe klanten daalde met 26% per dag.

Dus wat zijn de strategieën die merken moeten gebruiken voor Amazon Prime Day 2025? Om daar achter te komen, horen we van Paul Walsh, oprichter van eCommerce bureau All Things Marketplace, die meer dan 17 jaar ervaring heeft met het verkopen op marktplaatsen.

Paul heeft een aantal Britse en Ierse topverkopers op Amazon geadviseerd en klanten ondersteund bij het maximaliseren van hun verkopen op eBay, Walmart, Wayfair en Zalando.

Hoe moeten verkopers hun strategie bepalen voor Amazon Prime Day 2025?

Kies tussen inkomsten en marges

Elke verkoper zou Amazon Prime Day 2025 moeten benaderen door zich af te vragen wat de grootste prioriteit voor zijn bedrijf is: Omzet behalen of marge behalen?

Als je prioriteit wilt geven aan inkomsten:

• Je moet volledig deelnemen aan de typische sjabloondeals die Amazon toestaat. Doe dit voor zoveel mogelijk van je SKU's.
• Als de officiële deal-slots sommige van je SKU's of ASIN's niet dekken, lanceer dan toch couponaanbiedingen en een aantal van Amazons typische lichtere deals op je SKU's.
• Dit zorgt ervoor dat klanten een SKU zien als 'in de aanbieding', omdat het met alle toeters en bellen wordt weergegeven, zodat het lijkt alsof het een deal is.

Als je prioriteit wilt geven aan marges:

• Verkopers die niet zo gefocust zijn op de omzetstijging (maar het wel graag willen) moeten altijd denken aan de theorie van 'meeliften op de golf'.
• Deze verkoopdagen zullen de omzet van veel SKU's waarschijnlijk sowieso verhogen, of je nu een deal hebt lopen of niet - misschien is die verhoging voor twee dagen genoeg.
• Dit betekent dat als je in deze periode geen deals doet, je nog steeds een stijging van 100%-200% kunt bereiken met je volledige (niet-deal) marge.

Mijn professionele advies zou een hybride mix zijn op basis van marge per SKU en voorraad per SKU en een extra korting voor slecht presterende SKU's - gebruik Amazon Prime Day 2025 als een kans om ze te repareren.

Wat zijn de meest voorkomende fouten die verkopers moeten vermijden voor Amazon Prime Day 2025?

Niet genoeg tijd voor deals en voorraad

Mis het venster voor het indienen van deals niet. Die staat gepland voor begin juni (2 juni volgens eComm Catalyst). Dat is vrij snel. Stuur ook niet te laat aandelen op.

Jij en duizenden anderen zullen Amazon vanaf half juni overspoelen met te veel voorraad en zij zullen moeite hebben met inbound.

Als je een deal hebt bevestigd voor Amazon Prime Day 2025, afhankelijk van het soort deal; sommige regels geven aan dat de prijs van de deal de laagste prijs voor 30 dagen moet zijn.

Wees hier voorzichtig mee, want het kan zijn dat je andere promoties in juni moet afbouwen om de bevestigde dealzone van juli te beschermen.

Je advertentie-uitgaven niet verhogen

Mensen vergeten ook vaak om hun Amazon Ads budget aan te passen aan Prime Day. Als je Amazon Ads budget een redelijk percentage is van de omzet (wat een verstandige strategie is), dan zul je de advertenties voor de dealperiode willen verhogen.

Stel deze in als een valutalimiet, niet als een percentage, en zorg ervoor dat ze in lijn zijn met de omzetstijging die je hebt voorspeld.

Wat is de sleutel tot een goede voorraadprognose in de aanloop naar Amazon Prime Day 2025?

Bouw je verkoopbuffer in je 12-weekse voorraad in

Ik houd me meestal niet zo bezig met de Prime Day-periode omdat die vrij voorspelbaar is. Het eerste wat we willen zeggen is dat je altijd 12 weken aan toekomstige verkopen in je Amazon voorraad moet hebben.

Als u op een piek afstevent, moet de 12-weekse dekking daar rekening mee houden. Wat we bedoelen is dat je een piek niet kunt gebruiken om te rechtvaardigen dat je slechts drie weken aankomende voorraad hebt, omdat je uitgaat van een historisch 12-weeks dalmodel.

Je moet altijd vooruit plannen. Als je bijvoorbeeld een stijging van 300% hebt voorspeld voor Amazon Prime Day 2025, dan zul je in die twee dagen voor acht dagen voorraad verkopen.

Je moet dus een buffer van zes dagen inbouwen in je voorraadaantal van 12 weken om de acht dagen verkoop te dekken die binnen twee dagen plaatsvinden.

Wat zijn de beste advertentiestrategieën die verkopers moeten gebruiken voor Amazon Prime Day 2025?

Wees slim met de timing van je campagne

• Besteed op de juiste manier en balanceer deze uitgaven gedurende de dag. Laat het Amazon Ads systeem niet al je budget opblazen voordat de meeste consumenten wakker worden.
• Door je te richten op tactische SKU's en tactische zoektermen die een strategische waarde hebben, maak je je advertentie-uitgaven inefficiënt.
• Wij zouden aanraden om meer uit te geven op dag 1 van Amazon Prime Day 2025 dan op dag 2, maar ik weet dat andere adviseurs het omgekeerde zeggen.
• We zien dat de bestedingen echt beginnen op te lopen rond 12-24 uur voordat Prime Day officieel begint. Amazon en klanten beginnen allebei vroeg met een aantal deals en aanbiedingen en dat zou jij ook moeten doen!

Wat is een 'outside-the-box'-aanpak die zou kunnen werken voor Amazon Prime Day 2025?

Ik heb een klant met succes een 30 dagen durende promotie zien gebruiken in juni en juli of juli en augustus met een sterk dealaanbod. Hierdoor kregen ze dezelfde verkooplift als Prime Day als impact op de maandelijkse omzet.

Hoe? Nou, een stijging van 300% binnen twee dagen heeft dezelfde impact op de omzet als een stijging van 20% voor de hele periode van 30 dagen. Zou een maand lang 10% korting de verkoop met 20% doen stijgen en de impact van een stijging van 300% binnen twee dagen evenaren? Heel goed mogelijk!

Wat zijn enkele belangrijke acties die je moet ondernemen na Amazon Prime Day 2025 om de gevreesde "verkoopkater" te vermijden?

Pak uw slecht presterende SKU's aan

We volgen altijd de prestaties van een SKU en hoe deze zich verhoudt tot de rest van het account van de verkoper. Dit is echt belangrijk. De prestaties van de account zijn meestal een mix van de prestaties van veel SKU's samen.

Sommige daarvan stijgen vaak en andere dalen vaak. We zouden de periode van Amazon Prime Day 2025 en de periode erna gebruiken om te proberen de slecht presterende producten die voorheen goed presteerden echt op te krikken.

Omdat ze zich al eerder hebben bewezen, zijn ze waarschijnlijk een goed product, maar ze zijn ergens weggezakt. Door deze periode te gebruiken om deze SKU's te herstellen, vóór de normale winterpiek, kunnen ze zich vaak ruimschoots terugbetalen in de periode tussen september en december.

Wat is het enige waarvan jij denkt dat niet veel verkopers het zullen overwegen in de aanloop naar Amazon Prime Day 2025?

Gebruik de gegevens van vorig jaar om te benchmarken

Gebruik het beste bewijsmateriaal dat voor u beschikbaar is (waarschijnlijk uw eigen account van vorig jaar) om een basisberekening te maken van wat uw inkomsten zullen zijn als u niets doet op Prime Day behalve meeliften op de golf.

Al je uplift statistieken moeten worden afgezet tegen deze vergelijking en geen enkele andere periode. Want het is oneerlijk om die twee dagen te vergelijken met een gewone julidag, want we weten allemaal dat Amazon Prime Day 2025 dat ver zal overtreffen.

Als je dit niet doet, rapporteer je altijd te veel uplift. Ik deed altijd aan uplift, maar tien jaar later heb ik geleerd hoe belangrijk de waarheid is en hoe belangrijk toegevoegde waarde en marge zijn in plaats van alleen maar inkomsten omwille van de inkomsten.