Geen items gevonden.

Hoe u uw e-commerce winstmarge berekent en verhoogt

Datum
12 oktober 2022
Categorie
Financiering
Geschreven door
Ash Read

Winstmarge is een van de belangrijkste indicatoren van een sterk e-commerce bedrijf dat is gebouwd voor succes op lange termijn. Deze maatstaf geeft aan of uw bedrijf al dan niet kan blijven drijven - u stevent af op de stroomversnellingen op een lek vlot of op een stevige, stabiele kano.

Begrijp hoe u uw winstmarge nauwkeurig kunt berekenen, zodat u gezonde marges voor uw e-commerce bedrijf kunt handhaven. Vervolgens kunt u enkele hendels overhalen om uw totale winstgevendheid te verhogen - zonder alleen de productprijzen te verhogen.

Bepalen welk type winstmarge moet worden gemeten

Op het meest essentiële niveau is een winstmarge een berekening van hoeveel geld uw bedrijf verdient, en deze wordt meestal uitgedrukt in een percentage. Maar er zijn verschillende manieren om winstmarges te meten, elk rekening houdend met verschillende onderliggende factoren en medewerkers.

Bruto winstmarge

De brutowinstmarge vertelt u uw winstgevendheid na aftrek van uw kosten van verkochte goederen (COGS). Deze metriek toont uw winst vóór aftrek van andere belangrijke bedrijfsgerelateerde kosten, zoals nutsvoorzieningen en lonen.

Uw kosten van verkochte goederen omvatten materialen, productiekosten, voorraden en arbeidskosten die specifiek verband houden met de productie van uw eindproduct. Dat zijn de enige kosten die je aftrekt van je inkomsten voor de maand - of welke periode je ook berekent.

Waarom de brutowinstmarge belangrijk is: U komt te weten hoeveel u per verkoopdollar verdient, een belangrijke indicator voor de gezondheid van uw bedrijf. Zonder een hoge brutomarge kunt u andere kosten van het zakendoen niet absorberen.

Wanneer gebruik je de bruto winstmarge: U kijkt hoe efficiënt u inventaris kunt omzetten in geld voor het bedrijf.

Netto winstmarge

Uw nettowinstmarge vertelt u uw winstgevendheid na verrekening van al uw uitgaven. Het is waarschijnlijk de beste indicator van uw winstgevendheid en hoeveel winst u mee naar huis kunt nemen of in uw bedrijf kunt investeren.

Nettowinstmarges vertellen u of uw bedrijf genoeg geld verdient om de volledige kosten van het zakendoen te dekken. U trekt al uw uitgaven af van uw inkomsten - dit omvat COGS, bedrijfskosten, rente op financiering, belastingen en andere overheadkosten.

Waarom de nettowinstmarge belangrijk is: De nettomarge vertelt u hoeveel netto-inkomen u genereert, of u genoeg omzet genereert om al uw uitgaven te dekken, en of uw prognoses nauwkeurig zijn.

Wanneer de nettowinstmarge gebruiken? U moet inzicht hebben in uw werkelijke cashflow van maand tot maand en hoeveel u achter de hand hebt om te herinvesteren voor uw werkkapitaalcyclus of investeringen op langere termijn, zoals uitbreiding.

Operationele winstmarge

Uw operationele winstmarge vertelt u uw winstgevendheid na aftrek van uw bedrijfskosten van uw inkomsten.

In principe worden alle uitgaven vóór belastingen en rente opgenomen in de bedrijfskosten, omdat dat is wat je nodig hebt om je bedrijf in een bepaalde maand of cyclus te laten functioneren. Je houdt rekening met al je uitgaven zoals COGS, lonen, nutsvoorzieningen, marketing en onderzoek & ontwikkeling (R&D), en trekt dat af van je inkomsten om een definitieve berekening te krijgen.

Waarom de operationele winstmarge belangrijk is: De bedrijfsmarge geeft aan of u al dan niet genoeg inkomsten genereert om alle bedrijfskosten te dekken, niet alleen de kosten om uw goederen te produceren.

Wanneer gebruik je de operationele winstmarge: U hebt een meer consistente kijk op uw marges nodig. De operationele marge geeft een duidelijker beeld dan uw nettomarge, omdat grote uitgaven zoals belastingen, financieringsschulden en rente van maand tot maand een grotere tol kunnen eisen.

Gebruik betrouwbare formules om uw marges te bepalen

Voor elke winstmargeformule trekt u de relevante uitgaven af van uw inkomsten. Vervolgens deelt u door uw totale inkomsten en vermenigvuldigt u deze met 100 om te komen tot uw marge, uitgedrukt als percentage.

Brutowinstmarge = (Inkomsten - COGS / inkomsten) * 100

Bijvoorbeeld, een eComm-bedrijf dat buitenmeubilair verkoopt ziet maandelijks $20.000 aan inkomsten, en zijn COGS is $5.000. Brutowinstmarge = 20.000 - 5.000 / 20.000 * 100 = 75%.

Nettowinstmarge = (Inkomsten - COGS - huur - nutsvoorzieningen - marketing - loonkosten - rente - belastingen / inkomsten) * 100

Laten we zeggen dat hetzelfde bedrijf ook $ 1.500 aan huur heeft, $ 500 aan nutsvoorzieningen, $ 2.000 uitgegeven aan marketing, een loonlijst van $ 4.000, rente van $ 500 op een lening, en belastingen van $ 1.400.

Nettowinstmarge = $20.000 - $5.000 - $1.500 - $500 - $2.000 - $4.000 - $500 - $1.400 / 20.000 * 100 = 25,5%.

Bedrijfswinstmarge = (Inkomsten - COGS - huur - nutsvoorzieningen - marketing - lonen / inkomsten) * 100

In dat geval zou de berekening zijn:

Bedrijfswinstmarge = ($20.000 - $5.000 - $1.500 - $500 - $2.000 - $4.000 / 20.000 )* 100 = 35%.

Vergelijken met benchmarks in de sector

Bereken uw huidige winstmarge, evenals uw winstmarges van de afgelopen zes maanden als u over die gegevens beschikt. Van daaruit kunt u maand tot maand vergelijken en uw gemiddelde over die periode berekenen.

Vergelijk uw benchmark met het branchegemiddelde om te zien hoe u zich verhoudt, stel doelen om concurrerend te blijven en ondersteun de gezondheid van uw bedrijf op lange termijn. Volgens NYU bedraagt de brutomarge in de online detailhandel doorgaans 41,54% en de nettomarge 7,26%. Ze geven ook netto en bruto winstmarges voor tientallen specifieke industrieën als u een meer gerichte niche wilt vinden om uw marges te meten.

Abonneren op onze nieuwsbrief
Ontvang deskundig advies over voorraadbeheer, marketing en financiering om uw bedrijf te laten groeien. Hoe meer u weet, des te sneller u groeit.
Klaar! Bedankt voor het abonneren.
Geef een geldig e-mailadres op
Wij hechten veel waarde aan de bescherming van uw gegevens. Lees onze Privacyverklaring.

Maak een plan om uw eCommerce winstmarge te laten groeien

Zodra u weet wat uw winstmarge is, kunt u stappen ondernemen om deze daadwerkelijk te vergroten, zodat u uw bedrijf op de lange termijn in stand kunt houden. Deze drie methoden zullen u helpen de winstgevendheid te verhogen zonder alleen de prijzen te verhogen.

Gemiddelde orderwaarde verhogen

Wanneer u meer artikelen per bestelling verkoopt, verhoogt u de opbrengst van elke verkoop.

Een hogere gemiddelde orderwaarde (AOV) verbetert de winstmarges omdat één klant drie producten koopt in plaats van drie verschillende klanten die elk één product kopen. Uw kosten voor klantenwerving (CAC) zijn lager om hetzelfde bedrag aan omzet te behalen, waardoor uw marges verbeteren.

Moedig klanten aan om meer te besteden door suggesties en aanbevelingen toe te voegen bij het afrekenen of op productpagina's voor vergelijkbare producten. Geef prikkels voor minimumbestellingen, zoals gratis verzending of kortingsbonnen voor hun volgende bestelling. U kunt ook verkopen of speciale aanbiedingen doen voor producten met een hogere marge, waarbij u zich wat kosten kunt veroorloven.

Investeren in interne productontwikkeling

De aankoop van producten van een ander merk om in uw winkel door te verkopen biedt beperkte mogelijkheden om de winstmarge te verbeteren. Ontwikkel uw eigen producten in-house om volledige controle te krijgen over uw COGS en voorraadkosten.

Als u producten van andere merken doorverkoopt, wordt de prijs bepaald door de oorspronkelijke fabrikant. U koopt alleen de eindvoorraad, dus u hebt weinig controle over de prijzen. U kunt niets doen om de marges te verhogen, behalve uw eigen prijzen verhogen.

Ga voor nul
Go For Zero lanceerde zijn eigen merkproducten om de marges te verhogen.

De oprichter van Go For Zero, Ellie Degraeve, realiseerde zich dit probleem. Dus lanceerde Go For Zero haar eigen merkproducten door te luisteren naar de feedback van klanten en de productontwikkeling in eigen hand te nemen. Nu zijn 10 van de 15 best verkopende artikelen in de winkel Go For Zero-producten. Overleg zelf met productontwikkelaars en let op klantbeoordelingen om uw eigen productlanceringen tot een succes te maken.

COGS en supply chain kosten verminderen

COGS wordt van elke winstmargeformule afgetrokken omdat het de meest fundamentele uitgave is die met uw product samenhangt. Een van de meest efficiënte manieren om uw marges te verbeteren is het optimaliseren van uw uitgaven.

Onderhandel met uw fabrikanten over kortingen voor het vooruitbetalen van voorraadorders. Zelfs een korting van 1-2% kan snel oplopen, vooral bij grotere bestellingen. Zorg er ook voor dat u uw facturen op tijd betaalt aan leveranciers en expediteurs, zodat u kunt voorkomen dat de kosten voor betalingsachterstand zich opstapelen.

Zoek ten slotte naar betaalbare verzendmogelijkheden, vooral omdat de toeleveringsketen de vrachtkosten opdrijft. Zoek een partner die namens een grote groep bedrijven met korting over tarieven onderhandelt in plaats van zelf te proberen te onderhandelen.

Gezonde marges beginnen met efficiënt voorraadbeheer

De kosten voor de ontwikkeling, productie en verzending van uw product hebben onvermijdelijk invloed op de winstgevendheid van uw bedrijf - maar voorraadbeheer gaat niet alleen over de kosten. Beheer uw gehele voorraadlevenscyclus om uw marges verder te beschermen.

Werk nauw samen met uw fabrikanten in het buitenland om goede relaties op te bouwen en een kwaliteitsproduct te ontwikkelen waar uw klanten dol op zullen zijn. Plan vooruit, vooral voor uw drukste seizoenen, om te anticiperen op de piekvraag zodat u bestellingen kunt uitvoeren en de verkoop kunt stimuleren. En financier uw voorraadorders niet met een financiering die uw marges en de gezondheid van uw bedrijf op lange termijn in gevaar brengt. Leer hoe u uw voorraad efficiënt kunt financieren.

Vul het formulier in en ontdek welke tarieven Wayflyer u kan bieden

Geschreven door
Ash Read
Ash is Head of Content bij Wayflyer en heeft een passie voor DTC en eCommerce.

Aanbevolen berichten

Financiering
6 deskundige tips voor eCommerce cash management
Brian Renvoize
Brian Renvoize
28 juni 2022
9 minuten leestijd
Financiering
Voorraad
Hoe uw cashflow te plannen wanneer uw eCommerce bedrijf seizoensgebonden is
Chloe Grennan
Chloe Grennan
26 mei 2022
6 minuten leestijd
Financiering
De meest efficiënte aanwending van werkkapitaal, eigen vermogen en winst
Mark Corballis
Mark Corballis
10 maart 2022
5 minuten leestijd

Wilt u uw e-commercebedrijf laten groeien?

Vraag vandaag nog financiering aan of boek een gesprek met ons team om meer te weten te komen over hoe we u kunnen helpen groeien.