Hoe u uw e-commerce winstmarge berekent en verhoogt
Winstmarge is een van de belangrijkste indicatoren van een sterk e-commerce bedrijf dat is gebouwd voor succes op lange termijn. Deze maatstaf geeft aan of uw bedrijf al dan niet kan blijven drijven - u stevent af op de stroomversnellingen op een lek vlot of op een stevige, stabiele kano.
Begrijp hoe u uw winstmarge nauwkeurig kunt berekenen, zodat u gezonde marges voor uw e-commerce bedrijf kunt handhaven. Vervolgens kunt u enkele hendels overhalen om uw totale winstgevendheid te verhogen - zonder alleen de productprijzen te verhogen.
Bepalen welk type winstmarge moet worden gemeten
Op het meest essentiële niveau is een winstmarge een berekening van hoeveel geld uw bedrijf verdient, en deze wordt meestal uitgedrukt in een percentage. Maar er zijn verschillende manieren om winstmarges te meten, elk rekening houdend met verschillende onderliggende factoren en medewerkers.
Bruto winstmarge
De brutowinstmarge vertelt u uw winstgevendheid na aftrek van uw kosten van verkochte goederen (COGS). Deze metriek toont uw winst vóór aftrek van andere belangrijke bedrijfsgerelateerde kosten, zoals nutsvoorzieningen en lonen.
Uw kosten van verkochte goederen omvatten materialen, productiekosten, voorraden en arbeidskosten die specifiek verband houden met de productie van uw eindproduct. Dat zijn de enige kosten die je aftrekt van je inkomsten voor de maand - of welke periode je ook berekent.
Waarom de brutowinstmarge belangrijk is: U komt te weten hoeveel u per verkoopdollar verdient, een belangrijke indicator voor de gezondheid van uw bedrijf. Zonder een hoge brutomarge kunt u andere kosten van het zakendoen niet absorberen.
Wanneer gebruik je de bruto winstmarge: U kijkt hoe efficiënt u inventaris kunt omzetten in geld voor het bedrijf.
Netto winstmarge
Uw nettowinstmarge vertelt u uw winstgevendheid na verrekening van al uw uitgaven. Het is waarschijnlijk de beste indicator van uw winstgevendheid en hoeveel winst u mee naar huis kunt nemen of in uw bedrijf kunt investeren.
Nettowinstmarges vertellen u of uw bedrijf genoeg geld verdient om de volledige kosten van het zakendoen te dekken. U trekt al uw uitgaven af van uw inkomsten - dit omvat COGS, bedrijfskosten, rente op financiering, belastingen en andere overheadkosten.
Waarom de nettowinstmarge belangrijk is: De nettomarge vertelt u hoeveel netto-inkomen u genereert, of u genoeg omzet genereert om al uw uitgaven te dekken, en of uw prognoses nauwkeurig zijn.
Wanneer de nettowinstmarge gebruiken? U moet inzicht hebben in uw werkelijke cashflow van maand tot maand en hoeveel u achter de hand hebt om te herinvesteren voor uw werkkapitaalcyclus of investeringen op langere termijn, zoals uitbreiding.
Operationele winstmarge
Uw operationele winstmarge vertelt u uw winstgevendheid na aftrek van uw bedrijfskosten van uw inkomsten.
In principe worden alle uitgaven vóór belastingen en rente opgenomen in de bedrijfskosten, omdat dat is wat je nodig hebt om je bedrijf in een bepaalde maand of cyclus te laten functioneren. Je houdt rekening met al je uitgaven zoals COGS, lonen, nutsvoorzieningen, marketing en onderzoek & ontwikkeling (R&D), en trekt dat af van je inkomsten om een definitieve berekening te krijgen.
Waarom de operationele winstmarge belangrijk is: De bedrijfsmarge geeft aan of u al dan niet genoeg inkomsten genereert om alle bedrijfskosten te dekken, niet alleen de kosten om uw goederen te produceren.
Wanneer gebruik je de operationele winstmarge: U hebt een meer consistente kijk op uw marges nodig. De operationele marge geeft een duidelijker beeld dan uw nettomarge, omdat grote uitgaven zoals belastingen, financieringsschulden en rente van maand tot maand een grotere tol kunnen eisen.
Gebruik betrouwbare formules om uw marges te bepalen
Voor elke winstmargeformule trekt u de relevante uitgaven af van uw inkomsten. Vervolgens deelt u door uw totale inkomsten en vermenigvuldigt u deze met 100 om te komen tot uw marge, uitgedrukt als percentage.
Brutowinstmarge = (Inkomsten - COGS / inkomsten) * 100
Bijvoorbeeld, een eComm-bedrijf dat buitenmeubilair verkoopt ziet maandelijks $20.000 aan inkomsten, en zijn COGS is $5.000. Brutowinstmarge = 20.000 - 5.000 / 20.000 * 100 = 75%.
Nettowinstmarge = (Inkomsten - COGS - huur - nutsvoorzieningen - marketing - loonkosten - rente - belastingen / inkomsten) * 100
Laten we zeggen dat hetzelfde bedrijf ook $ 1.500 aan huur heeft, $ 500 aan nutsvoorzieningen, $ 2.000 uitgegeven aan marketing, een loonlijst van $ 4.000, rente van $ 500 op een lening, en belastingen van $ 1.400.
Nettowinstmarge = $20.000 - $5.000 - $1.500 - $500 - $2.000 - $4.000 - $500 - $1.400 / 20.000 * 100 = 25,5%.
Bedrijfswinstmarge = (Inkomsten - COGS - huur - nutsvoorzieningen - marketing - lonen / inkomsten) * 100
In dat geval zou de berekening zijn:
Bedrijfswinstmarge = ($20.000 - $5.000 - $1.500 - $500 - $2.000 - $4.000 / 20.000 )* 100 = 35%.
Vergelijken met benchmarks in de sector
Bereken uw huidige winstmarge, evenals uw winstmarges van de afgelopen zes maanden als u over die gegevens beschikt. Van daaruit kunt u maand tot maand vergelijken en uw gemiddelde over die periode berekenen.
Vergelijk uw benchmark met het branchegemiddelde om te zien hoe u zich verhoudt, stel doelen om concurrerend te blijven en ondersteun de gezondheid van uw bedrijf op lange termijn. Volgens NYU bedraagt de brutomarge in de online detailhandel doorgaans 41,54% en de nettomarge 7,26%. Ze geven ook netto en bruto winstmarges voor tientallen specifieke industrieën als u een meer gerichte niche wilt vinden om uw marges te meten.
