Hoe Wayflyer de internationale expansiestrategie van Bohemian Traders ondersteunt

Bohemian Traders is een modemerk gevestigd aan de Central Coast van New South Wales, Australië, opgericht door Creative Director Emily Berlach in 2014; Emily en David Berlach runnen het bedrijf samen als co-directors.

"Geen van ons beiden had een achtergrond in mode. Ik werkte in de commerciële bouw en Emily was lerares beeldende kunsten op een middelbare school," legt David uit.

Bohemian Traders begon als een blog die Emily al een aantal jaar schreef. "Dit was voordat Instagram een big deal was," grapt David. "We sprongen er samen in [in 2014] gewoon denkend dat het een leuk klein bedrijfje zou zijn. Maar het kwam allemaal heel snel van de grond," herinnert hij zich.

Binnen een paar maanden na de lancering van hun eerste producten groeide Bohemian Traders snel, grotendeels dankzij het publiek dat Emily had opgebouwd op haar blog en social media-kanalen. Dus besloot het stel dat het tijd was om er helemaal voor te gaan. "In juli 2014 zegde ik drie maanden op," zegt David. "Toen ik in september klaar was, was het bedrijf sinds juli elke maand in omvang verdubbeld."

In de eerste drie jaar van zijn bestaan groeide Bohemian Traders met 170% op jaarbasis. "We hebben ongeveer vijf jaar lang geen geld uitgegeven aan betaalde marketing. Het kwam allemaal organisch van Emily's blog en social media-kanalen," legt David uit.

Een merk bouwen dat kan schalen

Vanaf de eerste dag waren David en Emily gefocust op het opbouwen van een merk in plaats van alleen maar een e-commerce winkel te zijn. "We hebben altijd met dat in ons achterhoofd gebouwd," zegt David.

Bohemian Traders heeft nu een team van 23 medewerkers. Het grootste deel van de verkoop komt binnen via de online winkel, maar David en Emily hebben ook een tweetal fysieke boetieks (met een derde op komst), en ze hebben ook groothandelsrelaties met detailhandelaars in Australië en internationaal.

"Het doel is om voortdurend een merk en naamsbekendheid op te bouwen," voegt hij eraan toe. "We hebben ons altijd voornamelijk gericht op het zijn van een direct-to-consumer bedrijf. Groothandelskanalen spelen een steeds belangrijkere rol voor ons, maar ons doel is altijd om de klant direct te bedienen waar we kunnen."

David gelooft dat Bohemian Traders nauwelijks de oppervlakte heeft geraakt van wat er mogelijk is op de Australische markt. Maar ze kijken ook naar het buitenland om verdere groeimogelijkheden te ontsluiten. "We hebben vanaf het begin internationaal verscheept. Maar net dit jaar hebben we echt ingezet op betaalde uitgaven in het buitenland en we zijn bezig met het opbouwen van een Amerikaanse website die Amerikaanse klanten zal bedienen."

Samenwerking met Wayflyer om internationale expansie te ondersteunen

Toen Wayflyer voor het eerst op David's radar kwam, was Bohemian Traders nog niet op een plek waar hij op omzet gebaseerde financiering nodig achtte. "Maar Jack [een van Wayflyers Australische team] bracht ons in contact met een mode-specifiek digitaal bureau in Sydney, The Thoughtful Agency. Dat was een hele leuke kennismaking en we zien goede resultaten met hen."

Vier of vijf maanden later, toen Bohemian Traders zijn internationale expansiestrategie begon te verstevigen, besloten ze Wayflyer uit te proberen.

"Voor een modemerk als het onze zijn er altijd delen van het bedrijf waarin geld moet worden geïnvesteerd - voorraadkosten, marketingkosten en al dat soort dingen", zegt David. "We gingen meer geld uitgeven aan internationale digitale marketing, dus de Wayflyer-financiering kwam rechtstreeks in onze cashflow terecht om dat te ondersteunen.

"We wilden de uitgaven voor internationale digitale marketing opvoeren, dus de Wayflyer-financiering kwam rechtstreeks in onze cashflow terecht om dat te ondersteunen.

‍

"En gezien het rendement dat we met onze advertenties behalen, leek de financiering een zekere gok," voegde hij eraan toe.

Bohemian Traders is altijd "behoorlijk conservatief" geweest als het op financiën aankomt. "We zijn een onafhankelijk bedrijf - we hebben geen andere investeerders dan onszelf. Er is geen venture backing of iets dergelijks."

"We vonden het gewoon de moeite waard om het systeem uit te proberen," legt David uit. "Op inkomsten gebaseerde financiering is een interessant model en we wilden uitproberen hoe het een aantal van onze campagnes zou kunnen financieren nu we ons meer op de Amerikaanse markt begeven."

Een partner die e-commerce begrijpt

David en Emily zijn nauwgezet met de financiën. "Financiering is iets waar we altijd voorzichtig mee zijn", zegt David. Maar Wayflyer's kennis van eCommerce en eenvoudige processen verzekerden hem ervan dat wij de juiste partner waren.

"Het koppelingsproces met BigCommerce was eenvoudig. Toen we eenmaal verbinding hadden met Wayflyer, konden we de verschillende financieringsaanbiedingen zien die voor ons beschikbaar waren. Nadat we met het Wayflyer-team hadden gesproken en het juiste aanbod hadden gevonden, was het super eenvoudig om de fondsen te mobiliseren.

"Toen we eenmaal verbinding hadden met Wayflyer, konden we de verschillende financieringsaanbiedingen zien die voor ons beschikbaar waren. Nadat we met het Wayflyer-team hadden gesproken en het juiste aanbod hadden gevonden, was het super eenvoudig om de fondsen te mobiliseren.

‍

David was ook in gesprek met andere financiers op het gebied van eCommerce, maar koos uiteindelijk voor ons omdat "Wayflyer concurrerender was in prijsstelling en ook wat flexibeler in de manier waarop we de financiering kunnen gebruiken en hoe het wordt ingezet binnen ons bedrijf," legt David uit. "David: "Nick, Jack en het Wayfllyer team waren behulpzaam, vriendelijk en makkelijk in de omgang.

Bohemian Traders werkt al een paar maanden samen met Wayflyer. We hebben meerdere financieringsrondes opgepakt om onze groeiambities te ondersteunen. Maar de voordelen die David heeft gezien van de samenwerking met Wayflyer, zijn niet alleen gerelateerd aan de financiering.

"Het is de relatie," zegt David. "Het eerste ding - in contact gebracht worden met een geweldig agentschap in Sydney - dat was echt, echt geweldig."

"Nu de relatie er is, kan Wayflyer zien hoe we werken en hebben we gezien hoe het financieringsproces werkt. Ik zie hoe het makkelijk is om op te schalen met financiering als dat nodig is. Voor een bedrijf als het onze, dat expansie in de VS en Europa op het oog heeft, zien we hoe dit ons kan helpen groeien [zonder dat het eigen vermogen in het bedrijf verwatert]."

Wayflyer ondersteunt klanten ook met insightsessies, zodat ze hun prestaties kunnen optimaliseren en hun groei maximaliseren. "Wayflyer heeft onze Facebook-marketing grondig doorgelicht", zegt David. "We zijn altijd blij met een review van onze advertentieaccounts door een derde partij en het houdt mensen verantwoordelijk. De sessie gaf ons een goede lijst van kleine tweaks en tests die we kunnen uitvoeren om te proberen te verbeteren en een beter rendement te creëren, maar was ook een goede bevestiging van de kracht van wat we al deden."

Van blog naar een internationaal modemerk, het is een hele toer geweest voor Bohemian Traders en de oprichters Emily en David. "Toen dit van de grond kwam, dacht ik dat ik groenten zou kweken, zou gaan surfen en dat Em de zaak zou runnen en de hypotheek zou betalen," grapt David over het begin van zijn ondernemerstraject. Maar nu, bijna acht jaar later, kan hij niet enthousiaster zijn over het traject van Bohemian Traders en de ambities voor de toekomst. En als je aan de kust van New South Wales woont, is de branding toch nooit ver weg.