Hoe Wayflyer de groeiambities van Dock & Bay ondersteunt

Andy Jefferies en Ben Muller richtten Dock & Bay op in 2015.

"We waren twee jongens uit het bedrijfsleven, die iets wilden veranderen en werk wilden doen dat iets betekende voor ons en de wereld om ons heen", aldus Andy.

Andy en Ben voelden zich een beetje verloren in het bedrijfsleven en begonnen na te denken over hoe ze iets voor zichzelf konden opbouwen. "Als twee mensen die van reizen hielden en al hun vrije geld spendeerden aan reizen over de hele wereld, stond reizen centraal in onze ideeën," legt Andy uit.

Het tweetal kwam met tal van zakelijke concepten - voornamelijk apps en reisproducten - en na maanden van heen en weer praten, vond één idee weerklank. "De sneldrogende handdoek bleef bij ons hangen omdat het een product was waarvan we wisten dat het goed verkocht werd en dat we zelf ook gebruikten. We wisten dat het beter kon." "We waren geen gekke ondernemers met een grootse visie om een gigantisch bedrijf op te bouwen," zegt Andy over de begindagen van het bedrijf.

"We wilden iets creëren waar we gepassioneerd over waren en waar we plezier in hadden - iets anders dan de bedrijfswereld waarin je in een bepaalde vorm moet passen en een bepaald persoon moet zijn."

Beheer van de financiën in een seizoensgebonden bedrijf

Sinds de lancering is het seizoensgebonden karakter van de verkoop een constante uitdaging geweest voor de oprichters.

"Wat me 's nachts wakker houdt, is dat we nog steeds een seizoensgebonden bedrijf zijn," legt Andy uit. "We maken 50-60% van onze omzet en winst in ongeveer vier maanden van het jaar."

Dock & Bay heeft zijn productassortiment uitgebreid met producten voor het hele jaar op gebieden als schoonheid, fitness en wonen. Maar het seizoensgebonden karakter zorgt nog steeds voor cashflowproblemen. "We moeten het grootste deel van onze voorraad in de wintermaanden inkopen, klaar voor de zomer," legt Andy uit.

Voor Dock and Bay begint de verkoop in de detailhandel rond januari en februari, terwijl de onlineverkoop in maart en april op gang komt. Voorraden die in de winter worden besteld, blijven dus maanden liggen voordat ze aan klanten worden verkocht.

"We betalen voor al deze voorraden die niet worden verkocht in de maanden dat we de minste hebben, en we verbranden het meeste geld," zei Andy. "We hebben vaak een tekort aan liquide middelen van oktober tot november, dat duurt tot ongeveer april of mei.

De juiste financieringsoplossingen vinden

Dock & Bay heeft een aantal financieringsoplossingen gebruikt om zijn groei te ondersteunen. "We hebben een investeerder die 10% van het bedrijf bezit," vertelde Andy ons. "Maar over het algemeen is de externe financiering in de vorm van leningen gekomen."

Deze aanpak werkte goed, maar Andy had het gevoel dat er een grens was aan de mate waarin leningen het bedrijf konden helpen om op te schalen. Dus besloot hij om Wayflyer een kans te geven.

"Wayflyer kijkt iets meer naar de koopcyclus [in vergelijking met banken en leningverstrekkers], en daarom was het best interessant," legt Andy uit.

"Wayflyer begrijpt hoe ons geld in- en uitgaat, terwijl andere aanbieders dat niet doen. Andere financiële dienstverleners zien misschien onze bankrekeningen, maar ze maken geen verbinding met onze platforms en houden geen rekening met onze verkopen zoals Wayflyer", zegt hij.

"Wayflyer begrijpt hoe ons geld in- en uitgaat, terwijl andere aanbieders dat niet doen. Andere financiële dienstverleners zien misschien onze bankrekeningen, maar ze maken geen verbinding met onze platforms en houden geen rekening met onze verkopen zoals Wayflyer.

Bedrijfskapitaal zonder het werk

Voor Andy is het belangrijkste voordeel van de financiering van Wayflyer "de beschikbaarheid". Wayflyer biedt een snelle goedkeuring en zeer flexibele voorwaarden op basis van de bedrijfsbehoeften, zodat snelgroeiende e-commerce merken toegang hebben tot financiering wanneer dat nodig is. "De beschikbaarheid is groter bij Wayflyer, omdat we weten hoe ons geld beweegt", legt Andy uit.

Dock & Bay gebruikt op inkomsten gebaseerde financiering van Wayflyer om zijn cashflow te ondersteunen tijdens de periodes waarin het voorraden moet bestellen voor de piekverkoopmaanden van het merk.

"In de komende drie maanden zal de voorraad die we misschien niet hadden gehad als we geen financiering van Wayflyer hadden gekregen, beginnen te verkopen," legde Andy begin 2022 uit, vóór het piekseizoen van Dock & Bay in de lente en de zomer.

"We mikken op zo'n 70-90% groei dit jaar. Als we die doelen halen, kunnen we dat deels toeschrijven aan het feit dat we het geld van Wayflyer hebben om de aandelen te kopen om de extra verkopen te maken."

Andy zei dat als we geen externe financiering hadden gezocht en niet met Wayfyer hadden samengewerkt, "we achterover hadden kunnen leunen en gewoon minder hadden kunnen verkopen".

Een betrouwbare partner die "buiten de gebaande paden denkt"

Na een paar maanden met Wayflyer te hebben samengewerkt, legde Andy uit dat: "Wayflyer denkt buiten de gebaande paden als het gaat om hoe ze hun data, tech, kennis en vaardigheden kunnen inzetten om eCommerce bedrijven bredere diensten aan te bieden."

"Wayflyer denkt buiten de gebaande paden als het gaat om hoe ze hun data, tech, kennis en vaardigheden kunnen inzetten om eCommerce bedrijven bredere diensten aan te bieden."

"Wayflyer speelt meer een adviserende rol, iets wat ik bij andere financieringsaanbieders nog niet heb gezien," legt Andy uit. "Dat is iets waar ik van geniet, want ze hebben slimme programma's en ideeën.