Sons gebruiken Wayflyer om met meer dan 300% te groeien

Will Kennedy en dr. Adrian Gilbane zijn de oprichters van Sons, een van de snelst groeiende D2C-bedrijven in de gezondheidszorg in Europa.

Ze lossen een belangrijk probleem op: tweederde van de mannen gaat waarschijnlijk niet op zoek naar een behandeling voor milde gezondheidsproblemen. Ze richten zich op milde aandoeningen en hun visie is om een wereldwijd toonaangevend merk te worden in behandelingen voor de gezondheid van mannen

In iets minder dan een jaar sinds de lancering heeft Sons meer dan 10.000 mannen in het Verenigd Koninkrijk en Ierland geholpen haaruitval tegen te gaan.

In 2020 gingen ze samenwerken met Wayflyer om hun groei te financieren tussen hun kapitaalinvesteringsrondes in. Hierdoor konden ze met meer dan 300% groeien, kapitaalverwatering voorkomen en uiteindelijk de waarde van hun bedrijf verhogen.

Dit hebben ze als volgt gedaan.

Het begin

Het merk, opgericht door twee vrienden, Will Kennedy en dr. Adrian Gilbane, respectievelijk bedrijfskundige en medisch deskundige, kwam tot stand na een open gesprek tijdens een paar biertjes in het café over haaruitval en het probleem van de dure behandelingen hiervoor. Sons werd geboren omdat ze de dingen anders wilden doen. Ze begonnen met behandelplannen voor haaruitval via online medische consultaties. Hun behandelingen hebben een hoger succespercentage dan die van welke concurrent dan ook (ze werken bij meer dan 94,1% van de mannen), terwijl ze minder kosten dan een maandelijks lidmaatschap van een fitnessclub.

Sons haalde een eerste kapitaalinvestering van £ 1,1 miljoen op en lanceerde het bedrijf in januari 2020.

De financieringsopties

Meteen na de lancering kon het team zien dat het merk en model een groot succes waren bij de consumenten. Adrian en Will besloten al snel om te investeren in verdere groei door financieringsopties voor marketing en voorraad te onderzoeken.

Sons overwoog zeer uiteenlopende financiers, voordat ze besloten om samen te werken met Wayflyer.

"We hebben met vrijwel alle financiers gesproken", zegt Will. "Uiteindelijk kozen we voor Wayflyer, omdat we onder de indruk waren van het team en van het feit dat hun product meer ondersteuning biedt dan alleen financiering, zoals marketinginzichten, wat erg waardevol was in de beginfase van ons bedrijf.

Financiering van Wayflyer gebruiken om te groeien

In de loop van 2020 en 2021 heeft het Sons-team Wayflyer-financiering gebruikt om te investeren in marketing en voorraad en ze hebben geweldige resultaten geboekt.

"We liggen op schema om dit jaar tot 400% groei te realiseren", zegt Will. "Het kostte ons 9 maanden om van €0-€100K in MRR (monthly recurring revenue) te gaan. Met de hulp van Wayflyer konden we van €100K naar €200K in MRR gaan in slechts 3 maanden."

Ondersteuning buiten de financiering

Will en het Sons team hebben ook kunnen samenwerken met het Wayflyer team voor ondersteuning buiten alleen financiering. "Wayflyer helpt ons door regelmatig marketing KPI's te bekijken en met ons samen te werken aan onze strategie en financieringsbehoeften", zegt Will. "Ze voegen altijd nieuwe manieren toe om ons te ondersteunen. Naarmate we met hen samenwerken, zijn de financieringspercentages die ze ons bieden steeds beter geworden, wat een enorm voordeel voor ons is. Het is een geweldige samenwerking", zegt Will.

Will en Adrian hebben ambitieuze langetermijndoelen en willen uiteindelijk meer investeerders aantrekken om hun product- en marktexpansie te helpen financieren. Ze zien Wayflyer als een onderdeel van hun financieringsplannen tussen deze kapitaalinvesteringsrondes in. Dankzij Wayflyer hebben ze hun omzet met meer dan 300% kunnen laten groeien, zonder dat hun bedrijfskapitaal is verwaterd.

Will gelooft dat dit hen in een sterke positie heeft gebracht: "We hebben 2% marktaandeel veroverd in onze kernmarkten in het tweede jaar dat we actief zijn. Onze klant- en omzetprestaties plaatsen ons in een goede positie om later dit jaar uit te breiden naar nieuwe categorieën en markten. Door gebruik te maken van de financiering van Wayflyer hebben we deze groei kunnen versnellen".

Wat de toekomst voor Sons in petto heeft

Het Sons-team zet zich onverminderd in om de volgende generatie producten op het gebied van gezondheid en welzijn voor mannen te creëren en heeft tal van opwindende nieuwe services in de pijplijn. Ze hebben onlangs een nieuwe service voor darmgezondheid gelanceerd en zijn van plan in de nabije toekomst een service voor immuniteit en hersengezondheid te lanceren.

Het is niet vreemd dat Will, Adrian en de anderen van het Sons-team zo enthousiast zijn over de enorme kans die ze krijgen.

“We hebben gekozen voor samenwerking met Wayflyer omdat we onder de indruk waren van het team en het product, dat behalve financiering bijvoorbeeld ook marketinginzichten biedt."