Retail Radar: De opkomst van alcoholvrije CBD-drankjes

Toen Statista de groei van niet-alcoholische CBD-drankjes in de VS in 2018 analyseerde, voorspelden ze dat deze in vijf jaar 16 keer zo groot zou worden, tot 1,4 miljard dollar.

Sommigen schatten dat de categorie in 2032 $46,3 miljard waard zal zijn, met een CAGR van 28,7% in de tien jaar daarvoor. Vorig jaar bedroeg de waarde van niet-alcoholische CBD-drankjes meer dan $4 miljard.

Alcohol verliest zijn grip. Alcoholvrije drankmerken zoals HOPR, Curious Elixirs, Aplós en Surely zijn niet zomaar 'alternatieven' - ze bouwen aan dagelijkse rituelen, eersteklas prijspunten en virale gemeenschappen.

Dit is niet zomaar een wellnessgril - het is een nieuwe functionele categorie met een hoogfrequent gebruik, sterke marges en ingebouwde DTC-retentie. Oprichters die dit begrijpen, schalen sneller dan hun COGS kan bijbenen.

Maar wat kunnen we leren van de merken die met succes populaire alcoholvrije CBD-drankjes hebben gemaakt om deze groeiende dorst van de consument te stillen?

Maar voordat je erin duikt... Wil je de nieuwste insiderinzichten zoals deze rechtstreeks in je inbox ontvangen? Meld je dan aan voor onze gloednieuwe nieuwsbrief.

Waarom DTC beter werkt voor niet-alcoholische CBD-drankjes dan retail

Ongetwijfeld is de online verkoop een hoeksteen van de CBD drankenmarkt, deels vanwege de eigenaardigheden in de regelgeving en deels vanwege de gewoonten van de consument.

Bij een succesvolle Wayflyer-klant bestaat de bruto-omzet bijvoorbeeld voor 93% uit DTC-verkopen. Een andere klant haalt 86% van zijn bruto-inkomsten alleen al uit de verkoop op Amazon.

Vanaf 2024 is eCommerce goed voor ongeveer 40% van alle verkoop van CBD-producten, waarmee het het grootste retailkanaal voor CBD is.

Niet-alcoholische CBD dranken zijn bijzonder geschikt voor online verkoop en abonnementsmodellen, omdat regelmatige gebruikers ze dagelijks of meerdere keren per week gebruiken en vaak nabestellen. Uit onderzoek blijkt zelfs dat bijna de helft van de consumenten van CBD dranken ze dagelijks gebruikt, een hoger percentage dan bij andere CBD producten.

Deze hoge gebruiksfrequentie ondersteunt terugkerende aankooppatronen (zoals maandelijkse leveringen), en veel merken hebben hierop gereageerd door abonnementen aan te bieden voor hun niet-alcoholische CBD-drankjes.

Populaire alcoholvrije CBD-drankjes

1. BRĒZ

Wat is de TL:DR?

Sinds de lancering in 2023 heeft BRĒZ meer dan $2 miljoen aan maandelijkse inkomsten gegenereerd, met alleen al $12,95 miljoen aan inkomsten in Q1 2025. Het is een tonic doordrenkt met THC, CBD en Lion's Mane, ontworpen om energie te verhogen, focus te verscherpen en je humeur een boost te geven. Hun drankjes zijn verkrijgbaar in 2.000 winkels en hebben een algemene waardering van 4,9/5 gekregen.

Wat zijn hun sterproducten?

Hun OG Lemon Elderflower was wat voor het eerst een serieuze hype veroorzaakte voor het merk. Het bevat THC, CBD, hennep extract, koolzuurhoudend water, agave, citroensap, vlierbloesem en Lion's Mane. Ondertussen biedt Flow een CBD- en THC-vrij alternatief, met Lion's Mane, cacao, zwarte zaadolie en L-theanine.

Hoe vallen ze op?

Branding: Hun hoogwaardige, sociaal geaccepteerde branding verkoopt niet alleen een CBD-drankje, maar ook een alternatieve, katervrije levensstijl voor het op wellness gerichte millennial- en Gen Z-cohort. Ze prediken het idee van microdosering voor de stemming in plaats van high worden, wat hun product toegankelijker maakt voor nieuwkomers.

Marketing: Ze maken gebruik van peer-to-peer marketing van lifestyle influencers, makers en early adopters die vertrouwd zijn in de wellness-wereld, om geloofwaardigheid en vertrouwen op te bouwen. Ze leunen op een drop-based model met beperkte hoeveelheden, exclusieve pop-ups en samenwerkingen om een hype en urgentie op te bouwen bij hun klanten.

Inhoud: In plaats van zich te richten op promotie, is hun content op Instagram en TikTok educatief en esthetisch, en normaliseert het microdoseren en cannabisgebruik. Hun oprichter Aaron Nosbisch heeft ook een aanzienlijke sociale aanhang en is gepassioneerd over alcoholvrije levensstijlen, wat de waarde van opties zoals BRĒZ voor consumenten versterkt.

2. Kan

Wat is de TL:DR?

Cann is een THC- en CBD-tonicmerk dat in 2019 is opgericht door twee afgestudeerden van Stanford, die al meer dan 10 miljoen drankjes hebben verkocht. Volgens CNBC zullen ze binnenkort 36 miljoen dollar per jaar verkopen. Het merk heeft ook een aantal celebrity-investeerders, waaronder Nina Dobrev, Rosario Dawson, Gwyneth Paltrow en Kate Hudson.

Wat is hun sterproduct?

USA Today gaf hun drie bekroonde smaken een "A" bij de beoordeling. Net als Daytrip biedt Cann om deze reden een startpakket aan. Ze bevatten elk bruisend water, natuurlijke aroma's, agave nectar, vers citrussap en THC en CBD van hoge kwaliteit. Ze worden ook gemiddeld beoordeeld met 4,9/5 in meer dan 1.000 beoordelingen.

Hoe vallen ze op?

Branding: Cann verkoopt niet alleen alcoholvrije CBD-drankjes, ze verkopen verbinding zonder de kater en positioneren zichzelf als een alcoholalternatief om van te genieten op een feestje. Nogmaals, de focus ligt op een lift om je goed te voelen, in plaats van een focus op een "high".

Marketing: Cann is mede opgericht door queer entrepreneur Luke Anderson en richt zich in hun campagnes op opwindende LGBTQ+ makers, dragqueens en non-binair talent. Hun marketing voelt progressief en feestelijk en slaat vooral aan bij jongere, sociaal bewuste consumenten.

Inhoud: Het merk maakt gebruik van de connecties met beroemdheden om over het product te posten en in hun campagnes te verschijnen, wat een legitieme invloed toevoegt en hen in hun verhalen integreert. Op dezelfde manier zijn hun videoadvertenties mini-muziekvideo's (compleet met een cameo van Sarah Michelle Gellar) met artiesten als Hayley Kiyoko en Kesha.

3. Dagtocht

Wat is de TL:DR?

Daytrip werd in 2019 opgericht in Californië en verkoopt CBD-geïnfuseerd bruiswater in smaken als braambes, watermeloen, grapefruit en kers. Ze hebben ook een assortiment van CBD-geïnfuseerde gummies en prebiotische frisdranken die worden aanbevolen door darmgezondheidsexperts. Tegen het einde van het jaar zullen ze verkrijgbaar zijn in 64 Costco-winkels.

Wat is hun sterproduct?

Omdat ze zoveel smaken CBD-geïnfuseerd bruiswater hebben, is hun variatiepakket een populair startpunt voor mensen die het merk voor het eerst willen proberen. Elk blikje bevat slechts vijf calorieën, is THC-vrij, bevat geen suiker of koolhydraten en is gemaakt van hennep uit de VS.

Hoe vallen ze op?

Branding: Het team van Daytrip richt zich op stemmingsverbetering, welzijn op basis van planten en de waarde van geluk voor de algehele gezondheid. Hun heldere, levendige verpakking onderscheidt hen van hun rustigere, gedempte concurrenten en helpt om het idee van wellness leuk te maken in plaats van prekerig voor hun consumenten.

Marketing: Ze begonnen met geo-targeted advertenties in Californië, die meer dan 40M impressies genereerden in de eerste paar maanden. Ze lanceerden niet-CBD prebiotische frisdranken om een groter bereik mogelijk te maken met hun digitale marketing op Facebook en Instagram. Ze hadden strategische plaatsingen in Costco, H-E-B en Fred Meyer.

Inhoud: Daytrip heeft micro-influencers en merkambassadeurs ingezet om hun product in het echt te laten zien. Ze hebben ook een affiliateprogramma om hun community-gestuurde groei uit te bouwen en zijn actief op wellness-evenementen. Ondertussen bevat hun blog recepten, wellnesstips en educatieve content over hun product.

4. Nis

Wat is de TL:DR?

Recess begon in 2018 als een alcoholvrij CBD-drankmerk, maar is sindsdien uitgebreid naar poeders en mocktails. Ze zijn nu verkrijgbaar bij 18.000 retailers in de VS. Maar 50% van hun verkoop komt van eCommerce, waardoor het het grootste alcoholalternatief op Amazon is. Ze verdubbelen ook hun verkoop op jaarbasis.

Wat zijn hun sterproducten?

Toen lifestylewebsite Parade een uitgebreide review deed van 17 drankjes van Recess, kwam Black Cherry Mood als beste uit de bus. Op de tweede plaats kwam hun bloedsinaasappelsmaak, die bloedsinaasappelsap en sinaasappelschil bevat. Als je op zoek bent naar je nieuwe favoriet, kun je het beste hun razend populaire Recess Sampler proberen.

Hoe vallen ze op?

Branding: Nogmaals, Recess is ongelooflijk succesvol geweest in het brandmerken van hun alcoholvrije CBD-drankjes als meer dan CBD of dranken - in plaats daarvan verkopen ze een kalme stemming. Ze gebruiken surrealistische, dromerige beelden om consequent unieke en direct herkenbare verpakkingen te maken voor op drukke koelkastplanken.

Marketing: Het merk begon met nul betaalde advertenties bij de lancering en leunde in plaats daarvan op organische Instagram-content en mond-tot-mondreclame. Ze maakten scrappy en slimme campagnes, zoals het betalen van $3 aan fans via Venmo om hun Black Friday posts te delen en het creëren van pop-ups bij kunstshows en comedy avonden, en CBD hondensnoepjes.

Inhoud: Op Instagram laten ze traditionele advertenties links liggen en richten ze zich in plaats daarvan op het maken van memes en grappen. Ondertussen bevat hun e-mailnieuwsbrief (met meer dan 40.000 abonnees) nepadvies 'geschreven door hun smaken'. Door dingen als limited edition, post-COVID e-zines, heeft hun aanpak een cult following gekregen.

5. Reis

Wat is de TL:DR?

Trip begon als een in het Verenigd Koninkrijk gevestigde maker van alcoholvrije CBD-drankjes, maar heeft sindsdien zijn zinnen gezet op de Amerikaanse markt. Ze lanceerden daar slim via een samenwerking met de meditatie app Calm, waarbij ze bij elke aankoop een gratis abonnement aanboden. Ze verkopen nu ook magnesiumdrankjes, CBD-oliën, gummies en poeders.

Wat is hun sterproduct?

Hun drie stersmaken zijn Elderflower Mint, Peach Ginger en Lemon Basil, dus veel mensen maken van dit Mixed Flavor Pack hun eerste bestelling. Als alternatief kun je met hun Variety Pack hun vierde CBD-smaak, Raspberry Orange Blossom, proberen, samen met hun niet CBD-smaak Blood Orange Rosemary en Cucumber Mint.

Hoe vallen ze op?

Branding: Trip heeft een lifestyle-georiënteerde identiteit ontwikkeld, gericht op het helpen van mensen om "rust te vinden in de chaos" van het moderne leven. Hun pastelkleurige blikjes helpen CBD te destigmatiseren en maken het toegankelijker. Trip positioneert zichzelf als een premium product in de CBD-markt, aantrekkelijk voor millennials die op zoek zijn naar gezondere alternatieven voor alcohol.

Marketing: De marketing van Trip is omnichannel en gebaseerd op partnerschappen, waardoor de momenten van overweging voor hun potentiële klanten toenemen. Het team slaagde erin om de belangrijkste Britse retailers, zoals Sainsbury's en Waitrose, te overtuigen om hun drankjes te verkopen, maar ook de meer luxueuze winkels, zoals de exclusieve ledenclub Soho House.

Inhoud: Het merk lanceerde tv-reclame in 2024 zodra het genoeg dekking had in de detailhandel. Ze werken ook samen met fans die nu ambassadeurs zijn en van hun product houden, en zorgen voor aandelen of een aandeel in de inkomsten. Op Instagram en TikTok hebben ze meer dan 50 miljoen impressies verzameld en een bloeiende community opgebouwd met behulp van relateerbare content.

Groothandel en distributietrends voor niet-alcoholische CBD-dranken

Naast de directe verkoop aan consumenten, ontwikkelen CBD-drankproducenten steeds vaker groothandels- en distributiestrategieën om hun bedrijf uit te breiden. Door CBD-dranken op winkelschappen te krijgen, van lokale cafés en yogastudio's tot grote winkelketens, vergroten ze hun zichtbaarheid.

Dit zijn de belangrijkste distributiekanalen:

• CBD-speciaalzaak en groothandel in rookwaren
• Distributeurs van traditionele dranken
• Directe groothandel naar natuurvoedingswinkels, sportscholen, cafés en restaurants
• Online B2B-platforms
• Co-packing en white label modellen
• Partnerschappen en tests in de detailhandel

Uitdagingen voor alcoholvrije CBD-drankjes

Overwegingen met betrekking tot verzending

Vanuit logistiek oogpunt, , vereisen niet-alcoholische CBD-dranken meestal gekoelde opslag (veel dranken zijn houdbaar, maar sommige met natuurlijke sappen moeten gekoeld worden).

Verscheping over de staatsgrenzen heen betekent dat de producent ervoor moet zorgen dat het THC-gehalte aan de regels voldoet en dat hij vaak het papierwerk van de labanalyse moet meesturen in geval van inspectie. Bovendien kan elke staat andere regels hebben voor de verkoop van CBD-ingrediënten, dus een distributeur of winkelier kan vereisen dat het merk in die staat geregistreerd is of een licentie heeft.

Overwegingen met betrekking tot reclame

Adverteren voor niet-alcoholische CBD-drankjes op platforms als Facebook en Google kan beperkt zijn (ze hebben in veel gevallen een beleid tegen het promoten van CBD die ingenomen kan worden), waardoor merken zijn aangewezen op SEO-content, PR en partnerschappen met influencers.

Overwegingen met betrekking tot regelgeving

Elk merk dat niet-alcoholische CBD-drankjes verkoopt, moet navigeren door federale regels, wetten van staten en zelfs internationale regelgeving. Hieronder volgt een korte samenvatting van wat je moet weten:

Verenigde Staten (federaal):

Onder de Amerikaanse federale wetgeving werd CBD afkomstig van hennep (met ≤0,3% THC) gelegaliseerd door de Agriculture Improvement Act. De FDA heeft echter volgehouden dat CBD geen goedgekeurd ingrediënt is voor voedingsmiddelen of voedingssupplementen (omdat CBD een actief ingrediënt is in een door de FDA goedgekeurd medicijn).

Vanaf 2025 is er nog steeds geen expliciete FDA-regelgeving die toestaat dat CBD wordt toegevoegd aan dranken. Technisch gezien zijn dergelijke producten niet goedgekeurd door de FDA. In de praktijk heeft de FDA naar eigen goeddunken gehandhaafd. De meeste gerenommeerde CBD-drankmerken vermelden een disclaimer en vermijden ongefundeerde gezondheidsclaims om overtredingen te voorkomen.

Staatsvoorschriften (VS):

Door het standpunt van de FDA is de regulering grotendeels overgelaten aan de staten. Dit resulteert in een lappendeken van wetten:

• Sommige staten staan CBD expliciet toe in voedsel en dranken. Californië, bijvoorbeeld, nam in 2021 AB45 aan die "expliciet de verkoop toestaat van dranken, voedingsmiddelen en supplementen die CBD afkomstig van hennep bevatten".

Ook Colorado en veel andere staten hebben duidelijke kaders die stellen dat zolang het hennep-extract minder dan 0,3% THC bevat en op de juiste manier geproduceerd/vergund is, het mag worden toegevoegd aan consumptieproducten.

• Andere staten hebben beperkingen of verboden. Een paar staten verbieden bijvoorbeeld CBD in eetwaren/drankjes tenzij de FDA het goedkeurt. Bedrijven moeten opletten bij het verzenden naar deze staten.
• Veel staten vereisen registratie of licenties voor verkopers of fabrikanten van CBD-producten. New York stelt een cannabinoïde hennepvergunning verplicht voor verkopers en legt specifieke etiketteringseisen en doseringslimieten op voor dranken. Florida vereist ook vergunningen voor de verwerking van hennepvoedsel voor fabrikanten.

Wat moeten niet-alcoholische CBD-drankmerken weten om financiering van Wayflyer te krijgen?

Om in aanmerking te komen voor financiering van Wayflyer moeten je niet-alcoholische CBD-drankjes voldoen aan de federale wetgeving, wat betekent dat ze maximaal 0,3% THC bevatten.

Geïnteresseerd in financiering voor je alcoholvrije CBD-drankmerk? Start hier een aanvraag - het duurt minder dan 10 minuten en je krijgt vaak binnen 24 uur een aanbod.

De toekomst van alcoholvrije CBD-drankjes

De explosieve groei van de markt voor niet-alcoholische CBD-dranken duidt op een duidelijke verschuiving in de voorkeur van de consument naar bewuste consumptie en functionele dranken.

Succesvolle merken zoals BRĒZ, Cann, Daytrip, Recess en Tripare gebruiken innovatieve branding, gerichte marketing die inspeelt op specifieke levensstijlen en boeiende content die niet-alcoholische CBD-drankjes voorlicht en normaliseert.

Hoewel het navigeren door de complexiteit van regelgeving en distributie cruciaal blijft, is het groeipotentieel in deze dynamische markt onmiskenbaar en biedt het waardevolle lessen voor elke ondernemer die wil inspelen op de veranderende smaak van de consument.

Voor merken die dit momentum willen benutten, is inzicht in de nuances van online verkoop, groothandelsstrategieën en naleving van de regelgeving de sleutel tot het ontsluiten van hun volledige potentieel.

Om op te vallen moeten oprichters van niet-alcoholische CBD-drankjes ook buiten de gebaande paden denken en samenwerkingsverbanden aangaan met meditatie-apps, cafés, bars en yogastudio's, omdat deze ruimtes momenteel vaak ondervertegenwoordigd zijn met niet-alcoholische CBD-drankjes.

Omdat DTC cruciaal blijft voor deze categorie, is het opbouwen van een naadloos klanttraject met een gelikte website, snelle verzending en benijdenswaardige social branding ook de sleutel tot het opbouwen van loyale gemeenschappen voor je merk.

Wil je je aansluiten bij deze indrukwekkende community van niet-alcoholische CBD-drankmerken? Wayflyer heeft wereldwijd meer dan 5.000 bedrijven gefinancierd met $5 miljard aan werkkapitaal, ondersteund door toonaangevende financiële instellingen.