Vraag het een verzekeraar: Wat kan ik doen om mijn toeleveringsketen meer te diversifiëren?

Een CEO op het gebied van huis en tuin in de VS schrijft:

De afgelopen jaren waren een wilde rit en het heeft ons gesterkt in onze overtuiging dat we meer diversificatie in de toeleveringsketen nodig hebben! Eerlijk gezegd voelt het als Russische roulette spelen met ons bedrijf als we zo afhankelijk zijn van slechts een paar leveranciers.

Ik hoor steeds over het belang van het diversifiëren van onze toeleveringsketen, maar het voelt als zo'n enorme onderneming.

Eigenlijk heb ik een duidelijk stappenplan nodig om onze toeleveringsketen weerbaarder te maken tegen zaken als Amerikaanse tarieven. Kunt u mij helpen dit te begrijpen?

• Wat zijn de belangrijkste redenen waarom merken zoals het onze dit jaar moeten nadenken over het diversifiëren van hun toeleveringsketens?
• Wat zijn enkele concrete, uitvoerbare stappen die we kunnen nemen om te diversifiëren zonder onze huidige activiteiten volledig om te gooien?
• Wat zijn de mogelijke financiële gevolgen die Wayflyer in overweging neemt als een merk zijn inkoop wil diversifiëren?
• Zijn er bepaalde regio's of strategieën die succesvolle consumentenmerken de laatste tijd gebruiken voor diversificatie?

Robert Griffith, Credit Lead bij Wayflyer, beoordeelt elke maand financieringsaanvragen van honderden bedrijven.

Hier deelt hij de meest effectieve manieren om uw toeleveringsketen te diversifiëren en, nog belangrijker, de impact die dit kan hebben op uw winstmarges op zowel de korte als de lange termijn.

Maar voordat je erin duikt... Wil je de nieuwste insiderinzichten zoals deze rechtstreeks in je inbox ontvangen? Meld je dan aan voor onze gloednieuwe nieuwsbrief.

Overwegen veel bedrijven in de VS meer diversificatie in de toeleveringsketen?

Maakt u zich zorgen over de juiste diversificatie van uw toeleveringsketen om uw bedrijf te beschermen tegen grote economische veranderingen, zoals de plotselinge invoering van invoerrechten in de VS?

Zoals we in onze vorige editie meldden, bleek uit de eerste onderzoeken dat ongeveer 26% van onze klanten ervoor kiest om hun toeleveringsketens te diversifiëren. Deze merken verplaatsen hun productie van China naar Vietnam, India, Zuid-Amerika en de VS.

Meer in het algemeen is 40% van de bedrijven in de VS al overgestapt op China of van plan dit te doen.

Ook verwacht 77% van de bedrijven wereldwijd dat ze de komende twee jaar met meer leveranciers zullen gaan samenwerken, terwijl 55% belangrijke veranderingen bij hun leveranciers zal doorvoeren om hun flexibiliteit en reactievermogen te vergroten.

Het is een zakelijke beslissing die van de top komt: 71% van de CEO's in de VS zegt van plan te zijn hun supply chain-structuur in de komende 3 tot 5 jaar te veranderen (tegenover 54% een jaar eerder).

En in gesprekken met meer dan 100 van onze klanten komt diversificatie van toeleveringsketens naar voren als de meest populaire reactie op de impact van tarieven op kledingmerken in het bijzonder.

Voor oprichters van duurdere kledingmerken kunnen deze economische veranderingen zelfs een concurrentievoordeel opleveren.

Een van hen legt uit: "Tarifering zou ons eigenlijk ten goede kunnen komen, omdat Chinese producten hoger belast zouden kunnen worden dan Europese."

Waarom zouden merken investeren in diversificatie van de toeleveringsketen?

De belangrijkste reden waarom merken op dit moment kiezen voor diversificatie van hun toeleveringsketen is om de impact van de Amerikaanse invoerrechten te beperken.

Het opbouwen van een meer ontwikkelde toeleveringsketen zal je consumentenmerk echter op lange termijn toekomstbestendig maken door:

• Je doorverkoopcapaciteit verhogen
• Flexibiliteit toevoegen aan uw werkkapitaalcyclus via verschillende betalingstermijnen
• Uw bedrijf beschermen tegen overmacht met één leverancier

Hoe moeten merken diversificatie van de toeleveringsketen aanpakken?

1. Geef voor alles prioriteit aan flexibiliteit

Merken moeten nu meer dan ooit flexibiliteit omarmen, vooral als het gaat om diversificatie van hun toeleveringsketen. Het huidige economische beleid in de Verenigde Staten leidt tot een aanzienlijke verschuiving voor merken.

Hoewel de impact waarschijnlijk op macroniveau voelbaar zal zijn, betekent dit niet dat jij als eigenaar of exploitant de zaken op de koop toe moet nemen.

Vraag jezelf af:

Wat zijn de 2-3 veranderingen die ik nu kan doorvoeren om mijn toeleveringsketen meer te diversifiëren, zodat mijn bedrijf flexibeler kan reageren op economische veranderingen?

Dit kan er als volgt uitzien:

Meerdere leveranciers in verschillende regio's, een mix van lokale en internationale partners of flexibelere minimum bestelhoeveelheden en levertijden.

2. Heroverweeg je relaties

Door recente economische veranderingen, zoals de nieuwe tarieven in de VS, openen nieuwe toeleveringsmarkten zich snel en oude markten zullen willen concurreren om hun omzet te behouden. Binnen deze volatiele markt heb je de mogelijkheid om nieuwe leveranciersrelaties op te bouwen die een paar maanden geleden misschien nog niet beschikbaar of levensvatbaar waren.

Vraag jezelf af:

Welke regio's gebruiken andere merken in mijn branche al met succes in hun toeleveringsketen? Heb ik contacten in de VS die ik misschien over het hoofd heb gezien? Kan ik zelfs maar een deel van mijn toeleveringsketen verplaatsen naar een Amerikaanse leverancier, als ik niet alles kan verplaatsen? 

Dit kan er als volgt uitzien:

Het gebruik van AI-gestuurde sourcingoplossingen om niche- of gespecialiseerde leveranciers te vinden, het verkennen van nearshoring-opties in Mexico of Centraal-Amerika, of het verkrijgen van toegang tot eerdere exclusieve of volgeboekte leveranciers die op zoek zijn naar nieuwe ankerklanten.

Hoe kunnen merken verstoringen minimaliseren bij het introduceren van diversificatie in de toeleveringsketen?

1. Haast je niet - test eerst

De beste aanpak is om klein te beginnen en op de lange termijn te spelen. Benader potentiële leveranciers en vraag om een test uit te voeren.

Dit kun je het beste na verloop van tijd doen, waarbij je eerst let op de kwaliteit, want niet alle fabrikanten werken hetzelfde. Je kunt kinderziektes ervaren bij het inwerken, zelfs als je een gerenommeerde leverancier gebruikt.

2. Als tijd van belang is, concentreer je dan op kwaliteit

Gezien de huidige wereldwijde toeleveringslijnen hebben veel merken niet de luxe van een ontspannen zoekproces. Als je in deze categorie valt, moet je vooral kwaliteit eisen bij elke stap die je zet.

Over prijs en betalingsvoorwaarden kan (tot op zekere hoogte) worden onderhandeld in de loop van een relatie; maar het is minder waarschijnlijk dat de kwaliteit zal verbeteren zodra een fabrikant zijn beste werk voorlegt, dus dit element moet je eerste stap zijn.

3. Alle merken moeten hun toeleveringsketen verdiepen

Zelfs merken die op dit moment geen last hebben van recente veranderingen, zoals de Amerikaanse tarieven, zouden moeten overwegen om hun toeleveringsketen verder uit te diepen. Dit is om hun bedrijf toekomstbestendig te maken met de flexibiliteit die we hierboven hebben besproken.

Dit is een proces dat het beste in de loop van de tijd kan worden uitgevoerd. Daarom zouden merken met een lagere blootstelling ook moeten kijken naar het diversifiëren van hun toeleveringsketen, terwijl het geen dringende kwestie is - en ze kunnen profiteren van een veranderende leveranciersmarkt.

Wat zijn de financiële gevolgen van diversificatie in de toeleveringsketen?

1. Urgentie verhoogt het risico

Veel van onze klanten vragen zich af waar wij als verzekeraars rekening mee houden als ze van leverancier veranderen of hun leveranciers diversifiëren. Ten eerste kijken we hoe dringend het merk van leverancier moet veranderen.

In het algemeen wordt een onmiddellijke, onvermijdelijke behoefte als veel riskanter beschouwd dan een langzame verschuiving of toevoeging van capaciteit. Als je gedwongen wordt om in één keer van leverancier te veranderen, kan dat leiden tot een kritieke risicovolle gebeurtenis voor het bedrijf.

Een merk moet tijdens dit proces een heleboel zaken goed voor elkaar hebben (een nieuwe leverancier vinden, snel contact met hem opnemen, de kwaliteit bevestigen, vertragingen in de verzending vermijden) of het kan hen in een lastig parket brengen bij klanten.

Hoewel veel merken dit goed kunnen en zullen doen bij de eerste poging, erkennen we dat hier een verhoogd risiconiveau aan verbonden is.

2. Verwacht een uitgave op korte termijn

Op korte termijn zul je een flinke smak geld uitgeven aan oefeningen met leveranciers die misschien niets opleveren. Dit is onderdeel van het spel met diversificatie van de toeleveringsketen - verwacht dat je meerdere rondes met een leverancier doorloopt of met meerdere leveranciers spreekt voordat je een match vindt.

Zoals veel kosten is dit een kortetermijnuitgave voor een potentieel langetermijnvoordeel. De resultaten van dit proces worden gemeten over een periode van maanden en jaren. Verbeteringen in marge en cashflow als gevolg van betere voorwaarden zullen pas na verloop van tijd zichtbaar worden in je financiële overzichten.

... Maar de voordelen zijn het waard

In de toekomst kun je te maken krijgen met een betere algemene economische situatie, wat leidt tot een hogere winstgevendheid. Dit kan ruimte vrijmaken in uw contributiemarge om meer uit te geven aan marketing om de omzet te verhogen.

Een ander voordeel kan een gunstigere werkkapitaalcyclus zijn dankzij betere betalingsvoorwaarden met leveranciers.

Of, in de meeste gevallen, zal het gewoon betekenen dat je een steviger, veerkrachtiger bedrijfsmodel moet bouwen dat beter bestand is tegen ongunstige macro-economische omstandigheden dan je concurrenten.